Importante grupo empresarial del sector de servicios temporales, outsourcing y de gestión humana se encuentra en la búsqueda de Director(a) Comercial con experiencia en el sector, orientacióna resultados y capacidad para estructurar y liderar un equipo comercial de alto rendimiento en varias ciudades del país.

Misión del Cargo

Liderar el crecimiento de la facturación y la rentabilidad del negocio, será responsable de estructurar el área comercial, ejecutar venta directa en cuentas estratégicas clave, liderar procesos de licitación pública y privada, y asegurar el cumplimiento de los indicadores financieros y operativos de la compañía.

Principales Responsabilidades

• Planeación Estratégica: Construir el plan comercial integral y liderar la estrategia de posicionamiento y reputación de la marca en el mercado.

• Licitaciones: Liderar licitaciones públicas y privadas 

• Estructuración Financiera: Negociar con criterio financiero riguroso, entendiendo la estructura de costos, el cálculo del AIU según volumetría, plazos de pago y capital de trabajo para las nóminas iniciales.

• Liderazgo de Equipos: Estructurar y dirigir al equipo comercial a nivel nacional.

• Gobierno de Datos y Seguimiento: Implementar rigor en el uso del CRM, tableros de control (KPIs), control de pipeline semanal y gestión de la cartera.

Requisitos del Perfil 

• Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía o afines. Posgrado deseable.

• Experiencia Comercial B2B: Contar con más de 8 años de experiencia en venta consultiva B2B de servicios corporativos, con metas e indicadores de gestión demostrables. Con más de 5 años de trayectoria específica en empresas de servicios temporales  y outsourcing de nómina/personal.

• Liderazgo de Equipos: Al menos 3 años liderando equipos comerciales a nivel multiciudad.

• Licitaciones: Experiencia comprobada y exitosa en contratación pública y privada (pliegos y SECOP)