Buescamos un Director Comercial y Nuevos Negocios para liderar la estrategia comercial, la expansión territorial y el desarrollo de nuevos negocios de la organización y sus empresas asociadas, asegurando el crecimiento sostenible de ingresos, cobertura, canales y rentabilidad mediante modelos comerciales innovadores. Esta posición será responsable de identificar oportunidades de crecimiento, evaluar mercados y territorios, desarrollar nuevos modelos de comercialización y articular iniciativas comerciales con las diferentes áreas y empresas asociadas.

Responsabilidades:

Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas al cumplimiento de los presupuestos de Innovando y sus empresas asociadas.

Definir estrategias de ventas, trade marketing y desarrollo de canales según los productos, mercados y territorios.

Monitorear ventas, ingresos, cobertura e indicadores comerciales, proponiendo acciones para asegurar el cumplimiento de los objetivos.

Gestionar relaciones comerciales con empresas asociadas, aliados y actores relevantes.

Identificar oportunidades de crecimiento y optimización del portafolio.

Diseñar y liderar estrategias de expansión hacia otros territorios.

Definir modelos de comercialización mediante redes tercerizadas, redes propias y canales digitales.

Evaluar mercados, territorios, canales y oportunidades comerciales para determinar su potencial y sostenibilidad.

Explorar oportunidades de nuevos productos, servicios, canales y modelos de comercialización.

Diseñar modelos de negocio y propuestas comerciales.

Evaluar la viabilidad comercial, operativa y financiera de iniciativas de nuevos negocios.

Documentar y estructurar iniciativas de nuevos negocios para su posterior ejecución.

Articular con empresas asociadas y áreas internas los requerimientos y condiciones para implementar nuevos negocios.

Requerimientos:

Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.

Preferiblemente con especialización o maestría en Gerencia Comercial, Mercadeo, Gerencia de Proyectos, Innovación, Negocios, Dirección Comercial, MBA, Dirección Estratégica o áreas afines.

Mínimo 5 años de experiencia profesional, con al menos 3 años en dirección o liderazgo de áreas comerciales, desarrollo de negocios, expansión, estrategia comercial, innovación o gestión de canales.

Preferiblemente experiencia en empresas con operación multisede, redes comerciales o modelos B2B/B2C.

Conocimientos en estrategias comerciales, ventas, desarrollo de canales y estructuración de nuevos negocios.

Conocimientos en trade marketing, gestión de portafolio y estrategias de crecimiento.

Conocimientos en análisis financiero y construcción de modelos de negocio.

Conocimientos en planeación estratégica, gestión de proyectos y análisis de mercados.

Nivel de educación:

Profesional

Especialización

Maestría

Otras habilidades:

Habilidades técnicas

Estrategia comercial

Ventas

Trade marketing

Desarrollo de canales

Gestión de portafolio

Análisis financiero

Modelos de negocio

Planeación estratégica

Gestión de proyectos

Análisis de mercados

Redes tercerizadas

Redes propias

Canales digitales

Habilidades interpersonales:

Visión estratégica

Orientación a resultados

Creatividad e innovación

Negociación

Adaptabilidad al cambio

Orientación al servicio

Trabajo en equipo