Director de Canales Comerciales (Estrategia Comercial)
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5 años de experiencia, Profesional hasta Especialización/ Maestría
Salario a convenir
Bogotá, D.C.
Requisitos para aplicar a la vacante:
En colfondos buscamos un Director de Canales Comerciales con experiencia comprobada en la definición, implementación y evolución del Modelo de Actuación Comercial (MAC), enfocado en la productividad, rentabilidad y gestión integral de canales. Este rol es fundamental para dirigir estratégicamente los canales comerciales, diseñar e implementar el MAC, mejorar la productividad de la fuerza de ventas, optimizar la gestión por canal y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad. El impacto del cargo se reflejará en la mejora de indicadores comerciales, la eficiencia de los equipos, la calidad de la venta consultiva y la alineación con la estrategia corporativa. El director comercial interactuará con vicepresidencias y presidencia, lo que otorga alta visibilidad organizacional y exposición a decisiones estratégicas.
- Definir implementar y evolucionar el Modelo de Actuación Comercial (MAC) en todos los canales de venta.
- Dirigir estratégicamente los canales comerciales para asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento y rentabilidad.
- Diseñar e implementar planes de acción para mejorar la productividad y eficiencia de la fuerza de ventas por canal.
- Establecer y monitorear indicadores clave de desempeño (KPIs) para evaluar la efectividad de las estrategias comerciales.
- Gestionar el presupuesto asignado a los canales comerciales asegurando la optimización de recursos.
- Liderar capacitar y desarrollar a los equipos comerciales a cargo fomentando una cultura de alto rendimiento.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de mejora y expansión de canales.
- Presentar informes periódicos a la alta dirección sobre el desempeño de los canales comerciales y las estrategias implementadas.
- Profesional con especialización y/o maestría en áreas administrativas económicas mercadeo ingeniería industrial o afines.
- Experiencia mínima de 5 años en roles de dirección o gerencia de canales comerciales preferiblemente en sectores B2B/B2C.
- Sólidos conocimientos y experiencia en la definición e implementación del Modelo de Actuación Comercial (MAC).
- Habilidad para diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad.
- Excelentes habilidades de comunicación negociación y presentación a nivel directivo.
- Conocimiento de sistemas de información comercial y herramientas de análisis de datos.
Otras habilidades:
- CRM
- AS400
- Microsoft Office
- Excel avanzado
- Sistemas de información comercial
- Gestión de presupuesto
- Indicadores de gestión (KPI)
Palabras clave:
- Director de Canales Comerciales
- Estrategia Comercial
- Modelo de Actuación Comercial
- CRM
- Indicadores de Gestión
- Productividad Comercial
- Gestión de Fuerza Comercial
- Director Comercial
- Gerente de Canales Comerciales
- Líder de Canales de Venta
- Ventas B2B/B2C
- Colombia
Habilidades
- CRM
- AS400
- Microsoft Office
- Excel avanzado
- Sistemas de información comercial
- Gestión de presupuesto
- Indicadores de gestión (KPI)
- Liderazgo
- Estrategia comercial
- Negociación
Palabras clave:
Director de Canales Comerciales, Estrategia Comercial, Modelo de Actuación Comercial, Indicadores de Gestión, director gestion comercial, desarollo comercial
Ver empresa: Colfondos S.A
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