Dirección Gestión Comercial

Industria Colombiana De Cafe

Hace 6 días

6 años de experiencia, especialización/ maestría

Salario a convenir

Palabras clave: Sales director, Gerente de ventas, Director de ventas, Head of sales, Chief commercial Officer

Remoto / híbrido en :

Medellín

PROPÓSITO

Liderar la articulación de estrategias y los procesos del Negocio con las redes comerciales (alcance internacional, foco en mercado diferente a Colombia), a través de una gestión efectiva de los canales y segmentos, para contribuir al cumplimiento de la propuesta de valor al cliente, objetivos de ventas, distribución, rentabilidad y posicionamiento de las marcas.

RESPONSABILIDADES

Alinear y monitorear el plan estratégico del Negocio y las marcas, con las redes comerciales, con el fin de articular acciones para el cumplimiento de los objetivos (ventas internacionales)
Coordinar en equipo con las redes comerciales, el cumplimiento de su propuesta de valor hacia el negocio y articular las necesidades de formación del personal.
Proponer planes comerciales internacionales e iniciativas promocionales a las redes, canales y Negocio, acompañando su implementación.
Participar en la definición del portafolio, estrategia de precios, descuentos, devoluciones, segmentación por canal y segmento.
Conectar las necesidades comerciales con la cadena de abastecimiento de la compañía, con el propósito de garantizar la disponibilidad de producto en las redes y cumplir con el plan de ventas.
Diseñar, liderar y acompañar la implementación del plan estratégico comercial internacional
Liderar el desarrollo del canal industrial, a través de la gestión de mercadeo, trade, ventas y acompañamiento técnico a los clientes.
Estructurar y fortalecer las propuestas de valor para los clientes, asegurando la satisfacción, construcción de lealtad y relacionamiento honesto.
Proponer y liderar la gestión de proyectos de innovación en portafolio, procesos y modelos de negocio que apunten a consolidar la categoría.
Realizar el seguimiento a los recursos invertidos por el Negocio en las iniciativas comerciales de sus marcas de cara al cliente y canales, a través de la red.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES

Capacidad de liderazgo y negociación.
Conocimiento del sistema comercial en geografías diferentes a Colombia (en empresas de consumo masivo muticategorias)
Conocimiento y experiencia en comercio exterior, acuerdos comerciales y negociación internacional (Incoterms).
Conocimientos financieros y de costos (P&G)
Inglés B2
Capacidad de entender las necesidades cliente, comprador y consumidor de consumo masivo y mercados B2B.
Capacidad de pensamiento y actuación global.
Capacidad de negociar políticas de descuentos, portafolio, precios, etc

EDUCACIÓN NO NEGOCIABLE

Profesional, Posgrado (ideal en comercio exterior)

EXPERIENCIA NO NEGOCIABLE

Experiencia superior a 6 años liderando procesos comerciales en industrias de consumo masivo multicategorías y B2B, con presencia en múltiples geografías.
Inglés mínimo B2 (certificado)
Liderazgo de equipos, capacidad analítica y visión global.
Experiencia superior a 6 años en comercio exterior y negocios internacionales (foco comercial).

Importante contar con Visa Americana (no excluyente) y tener disponibilidad para viajar.

¡Ten cuidado con el fraude!

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