Director Nacional Comercial Canal Institucional

Propósito del rol

Liderar la estrategia comercial nacional del canal institucional, asegurando el crecimiento rentable del negocio en clientes corporativos y grandes cuentas, fortaleciendo relaciones estratégicas de largo plazo y garantizando una propuesta de valor integral en productos y servicios.

Responsabilidades principales:

• Definir e implementar la estrategia comercial del canal institucional a nivel nacional.

• Liderar y desarrollar el equipo comercial asignado.

• Gestionar directamente las cuentas estratégicas de mayor impacto.

• Diseñar y ejecutar planes de crecimiento por cliente.

• Negociar acuerdos marco y condiciones comerciales estratégicas.

• Asegurar cumplimiento de metas de facturación, margen y recaudo.

• Identificar nuevas oportunidades de negocio en el segmento institucional.

• Analizar indicadores comerciales y tomar decisiones basadas en datos.

• Articular áreas internas para garantizar cumplimiento de la promesa comercial.

Perfil requerido

Formación:
Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería, Mercadeo, Economía o afines.
Deseable especialización en Mercadeo, Gerencia Comercial, Finanzas o áreas relacionadas.

Experiencia:
Mínimo 3 a 5 años en gestión de cuentas clave o canal institucional, con experiencia en:

• Manejo de presupuestos y cumplimiento de metas comerciales

• Negociación con clientes corporativos o institucionales

• Desarrollo y expansión de portafolio

• Gestión de inventarios y rentabilidad

• Coordinación transversal con diferentes áreas