Director Nacional de Distribuidores
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4 años de experiencia, Profesional
$ 10.000.000 a $ 10.500.000
Medellín
Requisitos para aplicar a la vacante:
Director Nacional de Distribuidores
- Director Nacional de Distribuidores
- Director de Canal Distribuidores
- Director Comercial Canal Indirecto
- National Distribution Manager
- National Channel Manager
- Consumo masivo
- Retail
- Comercial y ventas B2B
¿Te motiva liderar estrategias comerciales a nivel país y potenciar el rendimiento de una red sólida de distribuidores? En esta posición como Director Nacional de Distribuidores tendrás un rol clave para impulsar el crecimiento rentable y el posicionamiento de la marca en todo Colombia. Asumirás la responsabilidad de definir la estrategia de distribución, gestionar el canal indirecto y liderar al equipo encargado de garantizar cobertura, rentabilidad y altos estándares de servicio a nivel nacional. Tu gestión se reflejará en mejores ventas, mayor participación de mercado, posicionamiento de la marca y una cartera sana, tendrás contacto directo con la alta gerencia, posibilidad de influir en decisiones comerciales clave y oportunidades de aprendizaje continuo en estrategias de canal. Fomentamos una cultura colaborativa, con foco en resultados y espacio para proponer e implementar mejoras.
- Definir e implementar la estrategia nacional de distribución para el canal indirecto alineada con los objetivos corporativos
- Liderar y desarrollar al equipo de ejecutivos y coordinadores de distribuidores a nivel nacional
- Gestionar y optimizar la red de distribuidores existente asegurando cobertura crecimiento rentable y cumplimiento de indicadores
- Establecer y supervisar los procesos de gestión de cartera y crédito garantizando la salud financiera del canal
- Analizar el desempeño del canal a través de indicadores clave (KPIs) y proponer acciones de mejora continua
- Desarrollar planes comerciales y de ventas B2B para potenciar el crecimiento y la participación de mercado
- Negociar acuerdos comerciales con distribuidores buscando relaciones a largo plazo y beneficios mutuos
- Asegurar altos estándares de servicio y calidad en la operación del canal indirecto
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y expansión del canal en mercados clave
- Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo Negocios Internacionales o afines (validable por experiencia equivalente)
- Experiencia comprobada en la dirección y gestión del canal distribuidores a nivel nacional
- Sólidos conocimientos en el manejo de canales indirectos y estrategias de comercialización B2B
- Dominio de herramientas como CRM comercial ERP y Excel avanzado para la gestión y análisis de datos
- Capacidad demostrada en la definición e implementación de estrategias de distribución y planes comerciales
- Excelentes habilidades de negociación, liderazgo y comunicación para interactuar con distribuidores y equipos internos
- Conocimiento del sector de consumo masivo distribución, logística y retail
- Profesional
- Consumo Masivo
- Director
Otras habilidades:
- CRM comercial
- ERP
- Excel avanzado
- Herramientas de analítica comercial
- Indicadores de gestión (KPI)
- Gestión de cartera y crédito
Habilidades
- CRM comercial
- ERP
- Excel avanzado
- Herramientas de analítica comercial
- Indicadores de gestión (KPI)
- Gestión de cartera y crédito
Palabras clave:
Director Nacional de Distribuidores, Director de Canal Distribuidores, Director Comercial Canal Indirecto, National Distribution Manager
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