Prospectar, calificar y cerrar ventas de los diferentes programas de LSO a empresas medianas y grandes, trabajando sobre una base de contactos enriquecida y calificada (no research desde cero), y manteniendo disciplina de registro de actividad en CRM.

•     Formación profesional en: Administración, Negocios, Economía, Ingeniería y Marketing o áreas afines

•     2+ años en venta B2B a empresas, con ciclo de venta de mínimo 2-3 meses y múltiples decisores involucrados.

•     Prospección en frío real y comprobable — que haya construido cartera, no solo heredado una existente.

•     Manejo de CRM (Clientify, HubSpot, Salesforce, Zoho, Dynamics o similares) y gestión de embudos comerciales.

•     Dominio de prospección en frío, LinkedIn Sales Navigator y herramientas de inteligencia comercial.

•     Habilidad para presentaciones comerciales ejecutivas, elaboración de propuestas y negociación de contratos.

•      Excelentes habilidades de comunicación ejecutiva, escucha activa y orientación a resultados.

•      Capacidad de planeación comercial y de trabajo autónomo y en equipo

Valorable (no excluyente):

•     Venta de certificaciones (ISO u otras), servicios de auditoría o compliance, software GRC, o servicios legales/consultoría corporativa.

•     Experiencia en venta de servicios profesionales: consultoría empresarial, capacitación corporativa, certificaciones, servicios jurídicos, servicios financieros, servicios de tecnología o soluciones empresariales.

•     Prospección estratégica de empresas a través de LinkedIn Sales Navigator, bases de datos, referidos, gremios y espacios de networking empresarial.

•     Desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas corporativas mediante prospección en frío y acercamientos consultivos de alto nivel.

•     Registrar, clasificar y gestionar las oportunidades en el CRM Clientify, asegurando la trazabilidad y el seguimiento riguroso del pipeline comercial.

•     Aplicar metodologías de venta consultiva: diagnóstico de necesidades, diseño de soluciones a la medida y articulación de propuestas de valor para cada cliente empresarial.

•     Elaborar, presentar y hacer seguimiento a propuestas comerciales ejecutivas dirigidas a gerentes, directores, CEOs, presidentes y tomadores de decisión.

•     Negociar condiciones y contratos, y gestionar el ciclo completo de ventas desde la prospección hasta el cierre y la puesta en marcha del servicio.

•     Fidelizar, retener y desarrollar las cuentas existentes, identificando oportunidades de crecimiento, venta cruzada y ampliación de servicios.

•     Construir y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes empresariales, actuando como asesor de confianza de la organización.

•     Cumplir las metas de facturación, generación de nuevos clientes corporativos y demás objetivos comerciales definidos por la compañía.

•     Trabajar de manera articulada con las áreas de consultoría y operaciones para asegurar la correcta estructuración y entrega de las soluciones vendidas.

•     Elaborar informes de gestión comercial y análisis de mercado que aporten inteligencia comercial para la toma de decisiones.

•     Coordinación con las diferentes unidades de Negocios cuando el prospecto tenga necesidades cruzadas (Sucesión, protección patrimonial, temas legales, protocolo etc)