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Estamos en la búsqueda de ejecutivos comerciales con experiencia en venta consultiva para gestionar de manera integral la cartera de cuentas, combinando actividades de soporte comercial y/o gestión de renovaciones de contratos y licencias, garantizando la continuidad de los ingresos, la retención de clientes y el correcto cierre administrativo y contractual de las operaciones comerciales. 

Funciones principales: 

- Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y documentos de apertura y renovación. 

- Validar vigencias, términos contractuales, precios y facturación previo al cierre. 

- Coordinar con áreas internas (financiera, administrativa, operaciones) para asegurar cierres correctos. 

- Registrar, actualizar y hacer seguimiento a la gestión comercial en el CRM. 

- Apoyar la elaboración de reportes comerciales y de renovaciones. 

- Administrar la cartera de clientes con contratos y licencias próximos a vencerse. 

- Planificar y ejecutar el pipeline de aperturas y renovaciones mensual. 

- Garantizar la renovación oportuna de contratos. 

- Mantener comunicación constante con los clientes antes, durante y después de la renovación. 

- Liderar negociaciones comerciales dentro de los lineamientos establecidos.

- Identificar oportunidades de upsell, cross-sell o ampliación de contratos. 

Requisitos:

- Tecnólogo o Profesional en áreas administrativas, comerciales, ingeniería o marketing. 

- Experiencia en ventas B2B, gestión comercial o soporte comercial (hasta 3 años). 

- Experiencia en sectores como Educación, Tecnología, Consultoría, Salud, Financiero, Seguros o BPO. 

- Alta capacidad de organización, seguimiento, análisis y orientación al cliente.