DESCRIPCIÓN DEL CARGO – EJECUTIVO COMERCIAL

1. Caracterización del Perfil

• Nombre del cargo: Ejecutivo Comercial

2. Información Académica

• Nivel académico: Tecnólogo

Formación adicional (deseable):

• Refrigeración comercial, industrial o áreas similares.

3. Experiencia Laboral

• Experiencia general requerida: 5 años
• Experiencia específica requerida: 3 años

Perfil de experiencia

• Mínimo 3 a 5 años en ventas B2B, preferiblemente en:
• Refrigeración comercial o industrial
• Manufactura
• Fabricación externa de equipos
• Experiencia en manejo de clientes corporativos, técnicos o por proyectos.

4. Funciones y Responsabilidades

• Gestionar de forma integral y oportuna la relación comercial con los clientes, bajo altos estándares de eficiencia, eficacia y efectividad.
• Ejecutar procesos comerciales alineados con los valores de calidad, compromiso y transparencia.
• Desarrollar gestión de ventas en el sector de la refrigeración comercial e industrial o sectores similares.
• Mantener interacción permanente con las áreas de:
• Proyectos
• Producción
• Instalación
• Utilizar herramientas de gestión y seguimiento comercial:
• CRM
• Reportes comerciales
• Formatos de visitas
• Realizar seguimiento a oportunidades, cierres comerciales y postventa.
• Presentar informes de gestión y cumplimiento comercial.

5. Conocimientos Técnicos Específicos

• Conocimiento y experiencia en ventas técnicas (B2B).
• Manejo de márgenes de venta, costos medios y conceptos administrativos.
• Comprensión de procesos industriales, técnicos y de fabricación de equipos.
• Capacidad para articular el proceso comercial con áreas operativas y técnicas.
• Manejo de herramientas de seguimiento comercial y control de gestión.

6. Competencias del Cargo

• Capacidad de planeación y organización.
• Adaptación al cambio.
• Liderazgo.
• Capacidad para la toma de decisiones.

7. Pruebas Psicotécnicas Requeridas

(Definidas según políticas de selección del cliente)

8. Condiciones Laborales

• Horario: 7:45 a.m. a 5:15 p.m.
• Tipo de turno: Fijo
• Disponibilidad para viajar: Sí
• Frecuencia de viajes: Sí

Compensación

• Salario mensual: $2.000.000
• Beneficios adicionales:
• Comisiones
• Auxilio de rodamiento: $200.000
• Gastos de viaje
• Ciudades de desplazamiento:
• Otras sedes de la empresa, según requiera el proceso.

✅ Documento listo para:

• Proceso de selección y headhunting
• Manual de funciones
• Requisición interna o externa
• Auditorías de Gestión Humana
• Evaluación por competencias

Si deseas, puedo:

• Ajustarlo al mismo formato corporativo usado en tus otros cargos
• Preparar el perfil comercial para publicación en LinkedIn
• Diseñar KPI comerciales específicos
• Crear una guía de entrevista por competencias y casos
• Estandarizar el perfil para ventas técnicas B2B