Compañía del sector de outsourcing, temporalidad y servicios de gestión humana con presencial a nivel nase encuentra en la búsqueda de un/a Ejecutivo/a Comercial Senior, responsable de desarrollar nuevos negocios, ampliar la cartera de clientes corporativos y comercializar soluciones integrales para las empresas.

Buscamos un profesional con experiencia en venta consultiva B2B, apertura de mercados y cierre de negocios, especialmente en servicios temporales y outsourcing. Una persona con habilidades de negociación, orientación a resultados y capacidad para construir relaciones comerciales rentables y sostenibles.

¿Cuál será tu propósito?

Identificar y desarrollar oportunidades comerciales, mediante la prospección activa de empresas, la venta consultiva y la gestión de relaciones con clientes, contribuyendo al crecimiento comercial y la rentabilidad del negocio.

Principales responsabilidades

• Prospectar empresas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el territorio asignado.
• Identificar necesidades empresariales y presentar soluciones de servicios temporales, outsourcing de nómina, selección de personal y salud ocupacional.
• Elaborar propuestas comerciales y cotizaciones, considerando costos, márgenes de rentabilidad y condiciones de pago.
• Gestionar negociaciones, atender objeciones y concretar nuevos negocios.
• Realizar seguimiento a las propuestas y oportunidades comerciales mediante herramientas CRM.
• Gestionar la relación con los clientes, identificar oportunidades de venta cruzada y promover su fidelización.
• Coordinar con las áreas internas la viabilidad de los negocios y las condiciones necesarias para la prestación del servicio.
• Hacer seguimiento a la satisfacción de los clientes y coordinar la atención de situaciones comerciales.
• Cumplir el presupuesto de ventas y los indicadores de gestión establecidos.

Requisitos del perfil

Formación académica: Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo, Economía, Psicología o carreras afines. Se valorará formación de posgrado.

Experiencia:

• Mínimo cinco (5) años de experiencia en ventas consultivas B2B, con responsabilidad sobre la apertura de nuevos clientes y el cumplimiento de metas comerciales.
• Mínimo tres (3) años de experiencia comercializando servicios temporales y outsourcing, especialmente soluciones de nómina y suministro de personal.

Conocimientos:

• Venta consultiva y desarrollo de negocios B2B.
• Estructura de costos y AIU en servicios temporales.
• Conceptos básicos de legislación laboral y normativa aplicable a las empresas de servicios temporales.
• Manejo de CRM e indicadores de gestión comercial.

Competencias requeridas

• Orientación a resultados.
• Prospección y apertura de nuevos negocios.
• Negociación comercial.
• Comunicación y persuasión.
• Orientación al servicio.
• Planeación y seguimiento.

Condiciones de la oferta

• Contrato a término indefinido
• Modalidad presencial.
• Gestión comercial externa mediante visitas a clientes y prospectos.
• Compensación y esquema de comisiones sujetos a las condiciones definidas para la posición.