Funciones Principales

• Gestionar y desarrollar clientes del canal institucional (restaurantes, hoteles, casinos, catering, hospitales, educación y distribuidores especializados).
• Cumplir los objetivos de venta, recaudo, rentabilidad y portafolio definidos para la zona asignada.
• Identificar oportunidades de negocio e implementación de nuevos productos en los clientes.
• Realizar visitas comerciales permanentes y seguimiento a clientes estratégicos.
• Creación de Clientes Nuevos del sector Horeca.
• Negociar acuerdos comerciales y asegurar su correcta ejecución.
• Elaborar pronósticos de venta y seguimiento a indicadores de gestión.
• Coordinar actividades con áreas de cartera, logística, servicio al cliente y mercadeo.
• Analizar información del mercado, competencia y tendencias del sector Food Service.
• Garantizar el crecimiento sostenible de la cobertura y la participación en el mercado.

Experiencia y Formación

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería Industrial, Economía, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 a 4 años en cargos comerciales.
• Deseable experiencia en empresas de consumo masivo, alimentos o canal institucional/Food Service.

Requisitos y Habilidades

• Alta orientación al resultado y cumplimiento de objetivos.
• Habilidades de negociación y relacionamiento comercial.
• Planeación y organización.
• Excelente comunicación verbal y escrita.
• Manejo intermedio o avanzado de Excel y herramientas de análisis comercial.

Competencias Clave

• Negociación.
• Orientación al cliente.
• Pensamiento estratégico.
• Trabajo en equipo.
• Capacidad de ejecución.
• Adaptabilidad y aprendizaje continuo.
• Influencia y construcción de relaciones.