Ejecutivo Comercial (Nuevos Negocios)
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3 años de experiencia, Profesional hasta Especialización/ Maestría
Salario a convenir
Bogotá, D.C.
Requisitos para aplicar a la vacante:
¡Haz que cada oportunidad se convierta en un gran negocio! Buscamos un Ejecutivo Comercial apasionado por conocer nuevos clientes, comprender sus necesidades y construir propuestas que generen valor. Serás responsable de gestionar el ciclo completo de venta consultiva, desde la prospección hasta la negociación y el cierre, conectándote con tomadores de decisión y trabajando de la mano con nuestros equipos internos. Si disfrutas abrir puertas, construir relaciones sólidas y alcanzar grandes resultados, ¡esta oportunidad es para ti!
Responsabilidades:
- Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el segmento B2B.
- Comprender el negocio los procesos y los retos críticos de cada cliente para identificar soluciones que generen valor.
- Ejecutar procesos de venta consultiva completa desde el acercamiento inicial hasta la negociación y cierre.
- Calificar rigurosamente las oportunidades validando su alineación con el portafolio el modelo operativo y los lineamientos de producto y servicio.
- Construir y presentar propuestas comerciales con una argumentación clara de valor alcance impacto y retorno para el cliente.
- Identificar a los tomadores de decisión e influenciadores dentro de cada cuenta y gestionar conversaciones comerciales en diferentes niveles organizacionales.
- Articularse con los equipos de preventa tecnología producto implementación y operaciones para estructurar soluciones viables y coherentes.
- Gestionar objeciones procesos de negociación y escenarios competitivos defendiendo la propuesta de valor de la compañía.
- Registrar y mantener actualizada la información de prospectos oportunidades propuestas y condiciones comerciales en el CRM.
- Realizar la entrega ordenada de los nuevos clientes a los equipos de implementación y fidelización minimizando reprocesos y diferencias frente a lo negociado.
- Cumplir los objetivos de ventas cuidando la calidad del negocio la rentabilidad y la construcción de relaciones comerciales sostenibles.
Requerimientos:
- Título profesional en Administración de Empresas Ingeniería Industrial Ingeniería de Sistemas Negocios Economía Mercadeo o carreras administrativas afines
- 3 años de experiencia en gestión comercial B2B y venta consultiva
- Experiencia gestionando el ciclo comercial completo: prospección diagnóstico estructuración de soluciones presentación de propuestas negociación y cierre
- Experiencia relacionándose con clientes corporativos y diferentes niveles de decisión
Si tienes experiencia en venta consultiva B2B, disfrutas la prospección y sabes convertir conversaciones estratégicas en oportunidades reales de negocio, esta posición es para ti. ¡Postúlate y ayúdanos a construir relaciones comerciales sólidas, rentables y sostenibles!
Habilidades
- Venta consultiva B2B
- CRM
- Soluciones tecnológicas
- Negociación
- Orientación al cliente
- Comunicación efectiva
Palabras clave:
Ejecutivo Comercial, Ejecutivo de Ventas B2B, venta consultiva, soluciones tecnológicas, prospección comercial, Nuevos negocios
Ver empresa: Cadena
¡Ten cuidado con el fraude!
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