1. Desarrollo de nuevos clientes
Identificar empresas generadoras de carga en la zona asignada, prospectar clientes en sectores industriales estratégicos, desarrollar propuestas comerciales ajustadas a la operación del cliente y abrir nuevos mercados y rutas logísticas potenciales.

2. Desarrollo de cuentas existentes
Gestionar y fortalecer la relación con clientes actuales, identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas, expandir la operación logística hacia nuevas rutas o servicios e incrementar la participación de la compañía en la operación del cliente.

3. Mantenimiento de clientes
Administrar una base mínima de 15 clientes activos, garantizando la continuidad de la operación y la satisfacción del cliente, así como el seguimiento a indicadores de servicio, facturación y rentabilidad.

4. Expansión en clientes actuales
Identificar nuevas líneas de negocio dentro de los clientes actuales, desarrollar nuevas rutas, servicios o modalidades logísticas, e incrementar la participación de la compañía en cada cuenta.

5. Gestión comercial y pipeline
Registrar y gestionar oportunidades comerciales en CRM, construir y mantener el pipeline junto con el forecast de ventas, y realizar seguimiento continuo a cotizaciones y negociaciones.

6. Coordinación con operaciones
Asegurar la correcta transferencia de las operaciones al área operativa, validar la disponibilidad de flota para los servicios negociados y garantizar el cumplimiento de las condiciones comerciales acordadas.

7. Análisis de mercado
Identificar oportunidades de negocio por región, analizar corredores logísticos estratégicos y monitorear de forma permanente la competencia y las tarifas del mercado.