Ejecutivo Comercial Senior Industria y Licitaciones

Ejecutivo(a) Comercial Senior Industria y Licitaciones

Sector industrial, minero, petrolero y seguridad industrial

📍 Ubicación: Bogotá, D.C.
🕒 Modalidad: Presencial – Tiempo completo
📄 Tipo de contrato: Término indefinido (según evaluación)
💰 Salario: $2.500.000 a $3.000.000 básico + comisiones y bonificaciones por resultados

🚀 ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de liderar el desarrollo comercial de la compañía en el sector industrial, gestionando el ciclo completo de ventas consultivas y los procesos de contratación pública y privada, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre y seguimiento postventa.

Tu objetivo principal será asegurar nuevos negocios, tanto con clientes corporativos como con entidades gubernamentales, mediante propuestas competitivas, cumplimiento normativo y relaciones comerciales sólidas.

🎯 Principales responsabilidades

Gestión Comercial

• Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en el sector industrial.
• Realizar visitas comerciales, presentaciones técnicas, asesoría especializada y cotizaciones.
• Gestionar cuentas clave y fortalecer relaciones con clientes actuales y potenciales.
• Cumplir metas mensuales de ventas, margen y gestión comercial.
• Representar a la empresa en ferias, eventos comerciales y actividades de posicionamiento de marca.
• Acompañar al cliente en el proceso postventa, incluyendo garantías y fidelización.

Licitaciones Públicas y Privadas

• Analizar pliegos de condiciones y evaluar la viabilidad técnica, económica y legal de participación.
• Preparar y presentar propuestas en SECOP I, SECOP II y plataformas de contratación privada.
• Coordinar con las áreas técnica, financiera y jurídica la estructuración de ofertas.
• Hacer seguimiento a observaciones, aclaraciones, adendas y resultados.
• Mantener actualizada la documentación legal, técnica y administrativa de la empresa.
• Elaborar reportes de oportunidades, resultados y proyecciones comerciales.

✅ Perfil que buscamos

Formación académica

• Tecnólogo o Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería (Industrial, Mecánica, Afines), Derecho, Economía o carreras relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia comprobada en:
• Ventas B2B de soluciones industriales.
• Procesos de licitación pública y privada.
• Experiencia en sectores industrial, minero, petrolero o seguridad industrial (altamente deseable).

Conocimientos clave

• Normativa de contratación estatal en Colombia (Ley 80 de 1993, Ley 1150 de 2007 y decretos reglamentarios).
• Lectura y análisis de pliegos de condiciones.
• Elaboración de propuestas técnicas y comerciales.
• Manejo de SECOP I y II.
• Excel intermedio/avanzado, herramientas ofimáticas, CRM y reportes comerciales.

🔑 Habilidades y competencias

• Negociación y cierre de ventas.
• Planeación, organización y atención al detalle.
• Pensamiento estratégico y visión de negocio.
• Comunicación efectiva y persuasiva.
• Orientación a resultados y al cliente.
• Autonomía, disciplina y alto sentido de responsabilidad.
• Ética profesional, confidencialidad y excelente presentación personal.

🌟 ¿Qué ofrecemos?

• Salario fijo competitivo + atractivas comisiones y bonificaciones.
• Estabilidad laboral en una empresa sólida del sector industrial.
• Oportunidades reales de crecimiento profesional.
• Participación en proyectos de alto impacto en sectores estratégicos.
• Ambiente de trabajo profesional, colaborativo y orientado a resultados.