Ejecutivo Comercial – Servicios de Ingeniería Medellín

Buscamos Ejecutivo Comercial B2B con experiencia en servicios de ingeniería, interventoría o consultoría técnica, orientado al desarrollo de nuevos negocios, apertura de mercados y gestión de cuentas estratégicas. Será responsable de impulsar el crecimiento comercial mediante la venta consultiva de servicios y proyectos de alto valor, con impacto directo en ventas, facturación y recaudo.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector de ingeniería.
• Gestionar el ciclo completo de ventas B2B, desde la generación de leads hasta la negociación y cierre de contratos.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes y cuentas estratégicas.
• Presentar, estructurar y negociar propuestas de servicios de ingeniería y consultoría de alto valor.
• Gestionar oportunidades, contactos, actividades y seguimiento comercial mediante herramientas CRM.
• Trabajar conjuntamente con equipos técnicos para comprender las necesidades del cliente y presentar soluciones adecuadas.
• Realizar análisis de mercado y competencia para detectar nuevas oportunidades y tendencias.
• Hacer seguimiento al pipeline comercial y cumplir los indicadores establecidos de ventas, facturación y recaudo.
• Realizar visitas comerciales y participar en reuniones con clientes actuales y potenciales.
• Desarrollar estrategias de apertura de nuevos mercados y generación de negocios.

Requisitos

• Profesional en áreas comerciales, administrativas, ingeniería o afines.
• Experiencia demostrable en ventas B2B de servicios de ingeniería, interventoría o consultoría técnica.
• Experiencia en gestión comercial y desarrollo de nuevos negocios.
• Manejo de CRM, seguimiento de oportunidades e indicadores comerciales.
• Conocimiento de técnicas de venta consultiva y negociación de servicios de alto valor.
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y relacionamiento con clientes corporativos.
• Capacidad para identificar oportunidades, prospectar clientes y cerrar negocios.
• Orientación al cumplimiento de objetivos comerciales y de recaudo.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y viajes a nivel nacional.

Habilidades técnicas

CRM Ventas consultivas B2B Desarrollo de negocios Apertura de mercado Negociación Gestión de cuentas estratégicas Indicadores comerciales Prospección Elaboración de propuestas comerciales

Habilidades interpersonales

Negociación Comunicación comercial Relacionamiento estratégico Orientación a resultados Proactividad Orientación al cliente Capacidad de análisis Trabajo en equipo

Condiciones

Cargo híbrido en Medellín, con disponibilidad para visitas comerciales y viajes nacionales. Se valorará experiencia previa como Account Manager, Business Development Executive, Ejecutivo de Ventas B2B o Consultor Comercial en empresas de ingeniería, servicios especializados o consultoría.

El profesional seleccionado tendrá un papel clave en la expansión del negocio, captación de nuevos clientes, fortalecimiento de cuentas estratégicas y crecimiento sostenible de los ingresos.