En QANTTIC, somos una firma especializada en soluciones empresariales de alto impacto: ERP, CRM, Business Intelligence e Inteligencia Artificial (NovaFlow).

Estamos en etapa de crecimiento y buscamos conformar un equipo comercial con Ejecutivos Comerciales - Consultivos B2B/ERP con experiencia real en venta de software empresarial tipo ERP y afines, capaz de gestionar el ciclo completo de ventas y cerrar negocios estratégicos.

Misión del cargo

Desarrollar y cerrar oportunidades comerciales en empresas del sector manufactura y servicios, gestionando de manera consultiva el ciclo completo de venta de soluciones tecnológicas (ERP, CRM, BI e IA), desde la prospección hasta la expansión postventa. El rol impacta directamente el crecimiento y posicionamiento estratégico de QANTTIC en el mercado B2B.

Responsabilidades clave

Desarrollo de negocio y prospección

• Identificar y contactar potenciales clientes B2B.

• Gestionar leads propios, referidos y entregados por aliados estratégicos.

• Mantener y administrar el CRM con información actualizada.

Gestión del ciclo comercial completo

• Construir y administrar el pipeline comercial.

• Calificar oportunidades (Lead → MQL → SQL → Demo → Propuesta → Negociación → Cierre).

• Elaborar propuestas comerciales (SaaS, licenciamiento, implementación, soporte).

• Negociar condiciones comerciales y contractuales.

• Cumplir metas de ventas y forecast.

Venta consultiva y diagnóstico

• Levantar requerimientos con áreas clave (finanzas, compras, producción, inventarios, TI).

• Entender procesos empresariales para estructurar propuestas de valor.

• Presentar soluciones tecnológicas alineadas a la estrategia del cliente.

Seguimiento y expansión

• Acompañar la implementación junto al equipo técnico.

• Garantizar satisfacción del cliente.

• Identificar oportunidades de upselling, cross-selling y renovaciones.

Gestión de información comercial 

• Reportar métricas: forecast, conversión por etapa, ciclo de venta.

• Analizar competencia y tendencias sectoriales.

• Retroalimentar a marketing y producto.

Perfil que buscamos

Experiencia

✔ 3+ años en ventas consultivas B2B de software empresarial.

✔ Experiencia en ERP, CRM, BI, MES o soluciones similares.

✔ Haber trabajado en empresas de tecnología (SIESA, SIIGO, SAP, Oracle u otras).

✔ Experiencia en sector manufactura será altamente valorada.

Competencias clave Comerciales

• Gestión avanzada de pipeline.

• Negociación estratégica.

• Cierre de negocios complejos.

• Forecast preciso. Consultivas

• Diagnóstico de procesos empresariales.

• Construcción de propuestas de valor.

• Pensamiento estratégico.

Personales

• Comunicación clara y persuasiva.

• Escucha activa.

• Orientación a resultados.

• Capacidad de influencia.

• Construcción de relaciones a largo plazo.

¿Qué ofrecemos?

• Estabilidad laboral.

• Ambiente profesional en empresa tecnológica en crecimiento.

• Oportunidad de aprendizaje continuo en entorno digital.

• Rango de salario entre $4,500,000 y $6,000,000 + prestaciones sociales vigentes. De acuerdo con la experiencia

• Comisión: 5% – 8.5% sobre utilidad del negocio cerrado