Ejecutivo Comercial B2B – Ventas Industriales / Nuevos Negocios

Importante compañía se encuentra en búsqueda de Ejecutivo Comercial B2B, con experiencia comprobable en venta consultiva de productos tangibles, apertura de nuevos clientes y desarrollo de negocios en mercados corporativos.

Buscamos un perfil con enfoque Hunter, orientado a la prospección, generación de oportunidades y cierre de negocios, con capacidad para gestionar integralmente el ciclo comercial y demostrar sus resultados mediante indicadores de ventas.

Responsabilidades

• Prospectar y desarrollar activamente nuevos clientes B2B.
• Identificar oportunidades de negocio y participar en la apertura de nuevos mercados.
• Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, identificación de necesidades, presentación de soluciones, elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Comercializar productos tangibles y soluciones dirigidas al sector corporativo e industrial.
• Desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Gestionar y actualizar el pipeline de oportunidades comerciales.
• Elaborar y realizar seguimiento al forecast de ventas.
• Cumplir presupuestos de venta, facturación y demás KPIs comerciales.
• Realizar análisis de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento.
• Trabajar articuladamente con las áreas de logística y comercio exterior para garantizar la correcta ejecución de las operaciones.
• Participar en estrategias de expansión comercial nacional e internacional.

Requisitos

Formación: Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Exterior, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.

Experiencia: Experiencia comprobable en ventas B2B de productos tangibles, preferiblemente productos de alto valor, equipos o soluciones industriales.

Se valorará experiencia comercial en sectores como:

• Maquinaria y equipos industriales.
• Construcción y soluciones modulares.
• Contenedores.
• Equipos eléctricos o electrónicos.
• Refrigeración industrial.
• Energía y minería.
• Equipos médicos.
• Insumos y materiales industriales.
• Otros productos tangibles comercializados en mercados B2B.

Importante: Para esta posición es indispensable contar con experiencia en comercialización de productos físicos o tangibles. No aplica experiencia desarrollada exclusivamente en venta de servicios, software, seguros, productos financieros, consultoría u otros intangibles.

Conocimientos

• CRM comercial.
• Gestión de pipeline y forecast.
• Indicadores comerciales y KPIs.
• Excel y análisis numérico.
• Elaboración de propuestas comerciales.
• Prospección y apertura de mercado.
• Negociación corporativa.
• Ventas consultivas B2B.
• Deseable conocimiento en logística internacional, comercio exterior e Incoterms.

Perfil esperado

Buscamos una persona con fuerte orientación comercial y capacidad para generar negocio desde cero, desarrollar clientes corporativos y gestionar negociaciones de principio a fin.

Será importante demostrar resultados mediante indicadores como cumplimiento de presupuesto, facturación, clientes nuevos, tasa de conversión, pipeline, forecast y cierre de oportunidades.

Palabras clave

Ejecutivo Comercial B2B KAM B2B Key Account Manager Ejecutivo de Nuevos Negocios Business Development Executive Sales Executive B2B Ejecutivo Comercial Industrial Ventas Industriales Productos Tangibles Ventas Consultivas Prospección B2B Negociación Corporativa Desarrollo de Negocios Apertura de Mercados.