PROPÓSITO:

Liderar y asegurar la ejecución de las estrategias del canal industrial en Colombia y otras cuentas globales en diferentes geografías, acompañando las cuentas estratégicas del negocio, garantizando el crecimiento rentable sostenible de la geografía, buscando afianzar la fidelización de los clientes, alineado con los objetivos estratégicos del Negocio. 

RESPONSABILIDADES:

• Apoyar y acompañar el plan estratégico del segmento industrial Colombia en equipo con el Director B2B.

• Liderar y garantizar la ejecución de los lineamientos estratégicos para el canal en Colombia

• Garantizar el crecimiento sostenido de las ventas en Colombia, a través de la consecución de nuevas cuentas y el crecimiento del Share of Wallet de las cuentas actuales.

• Manejar cuentas globales estratégicas en Estados Unidos y otras geografías, garantizando el crecimiento sostenido de las ventas de tales clientes internacionales, a través de la generación de nuevos proyectos y negocios y el crecimiento del Share of Wallet en dichos clientes. (Key Account Manager para esas cuentas)

• Proponer y participar en la construcción de ideas para el desarrollo de nuevos productos en la categoría, y definir los cambios de precios que agreguen valor a los resultados esperados.

• Implementar las acciones comerciales prioritarias, que aseguren el cumplimiento de los indicadores de gestión, ventas, cartera e indicador de costo por servir propios del canal (visitas técnicas, manejo del producto en sitio, nuevos productos) 

• Identificar y desarrollar nuevos clientes en el mercado del canal industrial, buscando el crecimiento y sostenimiento de la categoría

• Mantener un constante monitoreo de la competencia, sus propuestas de valor y ajustar las estrategias de negocio para garantizar la participación de mercado de Cordillera en Colombia

• Coordinar las ventas del canal al interior del Negocio y acordar con el cliente el pedido, precio, la fecha de entrega del producto, control de cartera y cobros.

• Construir planes de negocio que garanticen la vigencia y permanencia de los clientes del canal industrial y de la Compañía.

• Coordinar el plan de demanda para el canal y  la revisión de los inventarios, haciendo seguimiento a las fechas de vencimiento y agotados, y proponer los posibles créditos a los clientes de acuerdo con las políticas establecidas por el Negocio.

• Realizar seguimiento a los proyectos B2B que están en desarrollo con clientes industriales, en equipo con investigación y desarrollo

EDUCACIÓN EXPERIENCIA CONOCIMIENTOS HABILIDADES:

• Profesional en Negocios Internacionales, Comercio Exterior,  Administración de Empresas y/o afines. 

• Mínimo 5 años de experiencia en equipos comerciales de B2B.

• Desarrollo de proyectos. 

• Manejo de presupuesto.

• Rentabilidad

• KPIs.

• Herramientas Ofimáticas de la Suite Google. 

• Inglés B2 Certificado.

• Manejo del aplicativo SAP.

• Competencias Comerciales y de Negociación.

• Capacidad de Influencia.

• Orientación a resultados.

• Orientación al servicio.

• Planificación y metodología.

• Capacidad de escucha. 

COMPENSACIÓN: 

• 18.1 salarios anuales.

• Más de 180 Beneficios en nuestro portafolio.

• Tarjeta Sodexo de Alimentación.

• Horario: Lunes a Viernes (7:30am a 5:00pm).

• Modalidad de trabajo: Híbrida 3x2.

• Sede principal: Compañía Nacional De Chocolates. Edificio Santillana (El Poblado).