Descripción del cargo

Importante empresa líder en soluciones de seguridad electrónica, monitoreo, tecnología y servicios corporativos busca un Ejecutivo de Cuentas Corporativas, responsable de gestionar y desarrollar clientes estratégicos, garantizando su fidelización, crecimiento y satisfacción.

Objetivo del cargo

Administrar y potenciar la cartera de clientes corporativos asignada, identificando oportunidades de negocio, asegurando la renovación y ampliación de contratos, participando en procesos licitatorios y fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo que contribuyan al crecimiento y la rentabilidad de la compañía.

Funciones principales

• Gestionar y fidelizar la cartera de clientes corporativos asignada.
• Identificar oportunidades de venta cruzada, ampliación de servicios y nuevos proyectos.
• Realizar visitas comerciales y reuniones periódicas con clientes.
• Elaborar y presentar propuestas comerciales.
• Participar en procesos de licitación y negociaciones corporativas.
• Coordinar los requerimientos de los clientes con las diferentes áreas de la compañía.
• Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales mediante CRM.
• Gestionar la renovación de contratos y acuerdos comerciales.
• Analizar indicadores de satisfacción, retención y crecimiento de clientes.
• Garantizar altos niveles de servicio y atención al cliente.

Requisitos

Formación académica

• Tecnólogo o Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Negocios o carreras afines.

Experiencia

• Mínimo 3 años de experiencia comercial B2B.
• Experiencia indispensable en venta o gestión de servicios de:
  • Seguridad electrónica.
  • Tecnología.
  • Telecomunicaciones.
  • GPS.
  • Monitoreo.
  • Software empresarial.
  • Servicios corporativos.
• Experiencia en manejo de clientes corporativos y cuentas estratégicas.
• Conocimiento en licitaciones, negociación y contratación empresarial.

Conocimientos

• Manejo de CRM.
• Herramientas ofimáticas (Microsoft Office o similares).

Otros requisitos

• Disponibilidad para realizar visitas comerciales.

Competencias

• Orientación al cliente.
• Habilidades de negociación.
• Comunicación efectiva.
• Planeación y organización.
• Orientación al logro.
• Desarrollo de relaciones comerciales.
• Trabajo en equipo.

Condiciones

• Ubicación: Medellín.
• Modalidad: Híbrida (presencial y remoto).
• Contrato: Término indefinido.
• Jornada: Tiempo completo.