Ejecutivo(a) de Ventas – Canal Tradicional

Objetivo del cargo: Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes del canal tradicional, mediante la prospección, apertura de nuevos clientes, asesoría comercial y venta de productos, garantizando el cumplimiento de los presupuestos y objetivos comerciales asignados.

Requisitos del perfil

• Formación académica: Técnico o tecnólogo en Ventas, Mercadeo, carreras administrativas o áreas afines.

• Experiencia: Mínimo 1 año en cargos comerciales, preferiblemente en ventas de consumo masivo, medicamentos o dispositivos médicos.

• Experiencia en consecución de clientes nuevos, ventas en frío, mantenimiento y fidelización de clientes.

• Deseable experiencia en gestión de cartera, cumplimiento de presupuestos e indicadores comerciales (KPI).

Principales responsabilidades

• Prospectar, captar y fidelizar clientes nuevos y actuales.

• Realizar visitas comerciales presenciales y cumplir con el rutero diario.

• Asesorar a los clientes e identificar sus necesidades.

• Gestionar pedidos, ventas y facturación.

• Cumplir los presupuestos y metas comerciales asignadas.

• Realizar seguimiento y cobro de cartera.

• Gestionar quejas, reclamos y devoluciones de clientes.

• Analizar precios y movimientos de la competencia.

• Hacer seguimiento a indicadores de gestión y oportunidades de negocio.

Conocimientos y competencias

• Manejo de herramientas ofimáticas.

• Análisis numérico y de datos.

• Manejo y seguimiento de indicadores comerciales.

• Comunicación asertiva y habilidades de negociación.

• Orientación al cumplimiento de metas.

• Persuasión y habilidades comerciales.

• Autodisciplina, persistencia y trabajo en equipo.

• Capacidad de adaptación y desarrollo de oportunidades de negocio.