EJECUTIVO DE VENTAS UNIDAD MÉDICA (DROGUERIAS Y DISTRIBUIDORES)

MISIÓN DEL CARGO:

Gestionar y desarrollar las ventas de los canales Médica y Droguerías de la compañía en las zonas del Valle, mediante una atención consultiva a clientes del segmento de subdistribuidores de descartables médicos, fortaleciendo las relaciones comerciales, identificando oportunidades de negocio, liderando negociaciones y asegurando el cumplimiento de los objetivos estratégicos de crecimiento, rentabilidad y posicionamiento del portafolio de Precision Care.

FUNCIONES Y RESPONSABILIDADES:

·       Gestionar y fortalecer las relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales del segmento industrial en las zonas asignadas, asegurando el crecimiento sostenible de las cuentas estratégicas.

·       Desarrollar y ejecutar planes comerciales para la atención de los canales Médica y Droguerías, orientados a la apertura de nuevos clientes, recuperación de cuentas y expansión de negocios en el Valle del Cauca.

·       Elaborar y hacer seguimiento al presupuesto de ventas, indicadores de gestión, reportes comerciales y proyecciones de cumplimiento de la zona y del portafolio asignado.

·       Coordinar con las áreas internas de producción, planeación, logística, calidad, cartera y mercadeo para garantizar el cumplimiento de los requerimientos del cliente, la promesa de servicio y la oportunidad en la entrega.

·       Gestionar en el sistema comercial las cotizaciones, pedidos, seguimiento a facturación, cartera, devoluciones y demás novedades administrativas derivadas de la atención a clientes.

·       Recibir, procesar y hacer seguimiento a los pedidos de los clientes, asegurando su ingreso oportuno al sistema y la coordinación efectiva con las áreas involucradas hasta su entrega y cierre comercial.

·       Gestionar y desarrollar el portafolio asignado de productos de la línea Precision Care identificando aplicaciones, oportunidades de venta cruzada y propuestas de valor para los distintos subsegmentos de las demás líneas de la compañía.

·       Liderar los procesos de cotización, negociación, renovación y cierre de acuerdos comerciales, asegurando condiciones competitivas y rentables para la compañía y el cliente.

·       Realizar análisis de mercado, precios, competencia y tendencias del sector industrial para proponer estrategias de posicionamiento, crecimiento y rentabilidad en las zonas bajo su responsabilidad.

EXPERIENCIA: Mínimo 3 años en manejo de cuentas claves, gestión comercial de clientes (preferiblemente distribuidores y subdistribuidores), manejo de Excel intermedio (manejo de tablas dinámicas).

EDUCACIÓN: Profesional en Administración de empresa o afines a ventas.