Propósito: 

Identificar, estructurar, negociar y cerrar oportunidades de negocio con entidades estatales, garantizando la adjudicación de contratos públicos rentables y sostenibles para la operación de máquinas vending y micromarkets, bajo estricto cumplimiento legal (compliance), transparencia y ética.

Formación, habilidades y experiencia:

• Experiencia: 3 a 5 años negociando comercialmente con entidades estatales.

• Educación formal: Derecho (con tarjeta profesional), Administración de Empresas o Ingeniería Industrial; especialización en Derecho Público y/o Administrativo.

• Estrategia y relacionamiento: Gestión comercial en ciclos de venta lentos, desarrollando relaciones con meses de anticipación a la apertura de procesos.

• Gestión de riesgos: Rigor ético inquebrantable, dominio de límites legales para evitar conflictos de interés y asegurar estándares anticorrupción.

Responsabilidades:

Inteligencia de mercado y ocupación

• Monitoreo de Planes Anuales de Adquisiciones (PAA) de entidades objetivo para anticipar contrataciones de cafetería, bienestar o concesión de espacios.

• Viabilidad en sitio: Evaluar sedes gubernamentales para calcular tráfico de personas, turnos y factibilidad técnica (puntos eléctricos, telemetría) antes de postularse.

Gestión de Contratación Pública

• Expresiones de interés: Participar en etapas tempranas (Prepliegos) enviando observaciones técnicas y financieras para moldear pliegos de condiciones a favor de la empresa.

• Estructuración de ofertas: Coordinar la recolección de requisitos habilitantes (jurídicos, financieros, organizacionales y técnicos), garantizando cero descalificaciones por forma.

• Tienda Virtual del Estado: Monitorear Acuerdos Marco de Precios en Colombia Compra Eficiente para habilitar venta directa por catálogo.

Rentabilidad

• Oferta económica: Calcular matriz de costos (canon de arrendamiento, energía, logística, mermas) frente a precios techo del Estado, asegurando el margen de contribución.

• Garantías y pólizas: Coordinar con finanzas y aseguradoras la expedición de pólizas de seriedad, cumplimiento y calidad exigidas en el sector público.

Relacionamiento institucional

• Tomadores de decisión: Presentar soluciones a Directores Administrativos, Talento Humano y Sindicatos, demostrando el impacto positivo de vending y micromarkets en productividad y bienestar.

• Lobbying técnico: Participar en ferias y mesas técnicas posicionando ventajas del modelo (higiene, disponibilidad 24/7, auditoría en tiempo real) frente a cafeterías tradicionales.

Empalme y cumplimiento

• Suscripción y legalización: Liderar firma del contrato, publicación en SECOP II y acta de inicio con el supervisor asignado.

• Fidelización y prórrogas: Gestionar la relación con el interventor/supervisor para asegurar renovaciones, adiciones presupuestales y evitar sanciones.

Competencias Técnicas

• Operación en plataformas estatales: Manejo experto en navegación, radicación de observaciones, subsanaciones y presentación de ofertas sin errores técnicos.

• Régimen de contratación estatal: Dominio de modalidades de selección (licitación, selección abreviada, mínima cuantía, contratación directa), pliegos, requisitos habilitantes y ponderación.

• Estructuración financiera: Diseño de matriz de precios e ingresos evaluando impacto de cánones, logística, mermas y pólizas frente al ROI esperado.

• Análisis de datos: Proyección de tráfico para determinar si la masa crítica garantiza rentabilidad.

Competencias

• Venta Consultiva B2G: Capacidad para transformar necesidades institucionales en proyectos estructurados, gestionando ciclos largos y comités evaluadores.

• Pensamiento estratégico y de riesgos: Anticipación de riesgos contractuales evaluando flujo real de personal, estabilidad de planta y factibilidad técnica.

• Negociación institucional: Concertación con supervisores, talento humano y sindicatos, defendiendo el valor del servicio ante presiones de precio.