Importante empresa ubicada en Medellín, solicita para su equipo de trabajo personal con experiencia mínima de 30 meses en ventas B2B de soluciones o servicios tecnológicos, desarrollo de nuevos negocios, prospección outbound, generación y calificación de leads, apertura de clientes corporativos, gestión de pipeline, negociación comercial y cierre de negocios, para desempeñar el cargo de Ejecutivo/a comercial B2B.

Formación académica: Tecnólogo/a o profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Gestión Comercial, Ingeniería Industrial, Ingeniería de Sistemas, Ingeniería Informática o carreras afines, graduado/a.

Funciones específicas:

-Prospectar y abrir nuevos clientes B2B mediante LinkedIn, bases de datos, referidos, eventos, networking, llamadas en frío, correo electrónico y demás canales definidos por la compañía.

-Ejecutar contacto comercial outbound mediante llamadas, mensajes, correos y seguimientos estructurados para identificar necesidades y lograr reuniones comerciales con tomadores de decisión.

-Calificar y desarrollar oportunidades comerciales, comprendiendo las necesidades, presupuesto e interlocutores del prospecto y presentando la propuesta de valor y portafolio de la empresa.

-Gestionar el pipeline y CRM, registrando prospectos, actividades, reuniones, oportunidades, próximos pasos y seguimientos.

-Realizar seguimiento a las oportunidades comerciales, participando en reuniones, propuestas y negociaciones para contribuir a la conversión de nuevos clientes.

Conocimientos:

-Proceso de venta consultiva B2B y ciclo de venta de servicios y soluciones tecnológicas.

-Prospección outbound, cold calling, social selling, email prospecting y networking.

-Manejo de herramientas CRM como HubSpot, Salesforce, Odoo o similares.

-Gestión de pipeline, funnel, lead, prospecto, oportunidad, tasa de conversión, forecast y ciclo comercial.

-Manejo de LinkedIn y LinkedIn Sales Navigator o herramientas equivalentes de prospección.

-Investigación de empresas, industrias, contactos y tomadores de decisión.

-Conocimiento funcional de software, SaaS, automatización/RPA, inteligencia artificial, desarrollo de software, analítica de datos, nube y transformación digital.

-Elaboración y presentación de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

-Excel intermedio y manejo de herramientas ofimáticas.

-Herramientas de automatización comercial, secuencias de prospección o enriquecimiento de leads.

- Inglés B1/B2, fluido.

Salario: Básico de $2.800.000 a $3.800.000 + comisiones + prestaciones de ley.

Horarios: Lunes a viernes de 8:00 a.m. a 5:00 p.m.

Tipo de contrato: Fijo.

Lugar de trabajo: Trabajo remoto, modalidad virtual.