Importante empresa del sector tecnológico busca talento para desempeñarse como Ejecutivo/a de Ventas Clave, con cinco (5) años o más de experiencia en ventas consultivas en el sector tecnológico, para impulsar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar clientes y contribuir al crecimiento comercial de la organización.

Formación académica: Profesional en Ingeniería de Sistemas o Administración de Empresas, o tecnólogo/a en Negocios.

Requerimientos para el cargo:

- Haber participado en procesos de Delivery dentro de una compañía de tecnología.

- Inglés conversacional, con dominio mínimo B2.

- Preferiblemente experiencia comercial con empresas del sector energético o Utilities.

- Experiencia en ventas complejas y ciclos de venta prolongados.

- Experiencia sólida en prospección, generación de leads y cierre de ventas con nuevos clientes en mercados competitivos.

- Manejo de herramientas CRM, como Salesforce, HubSpot, Zoho, entre otras.

- Capacidad para gestionar cuentas grandes y desarrollar relaciones estratégicas con tomadores de decisiones de nivel C-Suite, como CEO, CFO y CTO.

- Capacidad para entender las necesidades de los clientes y elaborar ofertas ajustadas a sus requerimientos específicos.

- Enfoque consultivo en ventas, ofreciendo soluciones que resuelvan problemas o generen valor para el cliente.

Misión del cargo: Desarrollar nuevas oportunidades de negocio e incorporar nuevos clientes en nuevos mercados, mediante la definición de soluciones basadas en tecnologías de la información, la gestión comercial consultiva y el establecimiento de relaciones duraderas con los clientes.

Funciones:

- Desarrollar nuevas oportunidades de negocio, incorporando nuevos clientes en nuevos mercados.

- Superar las cuotas de ventas asignadas, con enfoque en el desarrollo de clientes nuevos.

- Establecer y mantener relaciones duraderas con clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.

- Definir y estructurar soluciones basadas en tecnologías de la información para optimizar las operaciones de los clientes y aprovechar las oportunidades generadas por la transformación digital de los negocios.

- Elaborar ofertas comerciales identificando escenarios de solución que incluyan el valor de los productos y servicios, tiempo de ejecución, forma de pago y condiciones comerciales.

Conocimiento: Ventas consultivas, soluciones basadas en tecnologías de la información, CRM, sectores de tecnología, servicios y energía, ventas complejas, prospección, generación de leads, cierre de ventas y gestión de cuentas estratégicas.

Salario: $10.000.000 + prestaciones legales vigentes.

Tipo de contrato: Término indefinido.

Horario: Lunes a viernes, cuatro días de 8.5 horas y un día de 8 horas.

Lugar de trabajo: Medellín. Modalidad: Virtual.