Especialista Corporativa

Ubicación: Bogotá, D.C.

Salario: $4.300.000

OBJETIVO DEL CARGO

Gestionar las relaciones comerciales con clientes corporativos y aliados estratégicos, impulsando oportunidades de negocio, fortaleciendo el posicionamiento de la compañía y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante la generación de nuevas alianzas, la fidelización de clientes y el desarrollo del canal corporativo.

PRINCIPALES FUNCIONES

• Prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el segmento corporativo.

• Gestionar y fortalecer las relaciones con clientes empresariales y aliados estratégicos.

• Elaborar, presentar y hacer seguimiento a propuestas comerciales.

• Realizar negociaciones y cierres comerciales orientados al cumplimiento de metas.

• Identificar oportunidades de crecimiento, fidelización y venta cruzada.

• Gestionar solicitudes, requerimientos e inquietudes de clientes corporativos.

• Participar en la ejecución de estrategias comerciales y actividades de posicionamiento de marca.

• Identificar nuevas alianzas estratégicas y segmentos de mercado con potencial de crecimiento.

• Apoyar activaciones comerciales y eventos para impulsar las ventas del canal.

• Monitorear el comportamiento del mercado, la competencia y las tendencias del sector.

• Mantener actualizada la información comercial y el seguimiento de oportunidades de negocio.

• Elaborar informes de gestión, resultados y proyecciones comerciales.

• Coordinar los procesos internos necesarios para el desarrollo de negociaciones y la atención de clientes.

FORMACIÓN

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Comunicación Comercial o carreras afines.

• Deseable formación complementaria en ventas consultivas, negociación o desarrollo de negocios.

 EXPERIENCIA

• Mínimo 2 años de experiencia en ventas consultivas, gestión comercial B2B o desarrollo de negocios.

• Experiencia en manejo de cuentas corporativas y relacionamiento empresarial.

• Experiencia en negociación y cierre de negocios.

• Experiencia en atención y fidelización de clientes.

• Deseable experiencia con cooperativas, fondos de empleados, cajas de compensación y clientes corporativos de alto nivel.

CONOCIMIENTOS

• Gestión comercial B2B.

• Desarrollo de negocios y ventas consultivas.

• Negociación y cierre comercial.

• Manejo de clientes corporativos y cuentas estratégicas.

• Técnicas de prospección comercial.

• Seguimiento de indicadores comerciales.

• Herramientas CRM.

• Microsoft Office (Excel, PowerPoint, Word y Outlook).

• Elaboración de propuestas comerciales y presentaciones ejecutivas.

COMPETENCIAS

• Orientación a resultados.

• Comunicación efectiva.

• Negociación e influencia.

• Planeación y organización.

• Pensamiento estratégico.

• Capacidad de relacionamiento y networking.

• Proactividad y autonomía.

• Servicio al cliente.

• Trabajo en equipo.

• Capacidad de análisis comercial.

HABILIDADES TÉCNICAS

• Gestión de cuentas corporativas.

• Ventas consultivas B2B.

• Manejo de CRM.

• Elaboración y presentación de propuestas comerciales.

• Prospección de clientes y generación de oportunidades de negocio.

• Análisis de mercado y competencia.

• Seguimiento de pipeline comercial.

• Gestión de indicadores y reportes comerciales.

• Manejo de herramientas ofimáticas.

En BeatHub buscamos una persona estratégica, orientada a resultados y apasionada por el desarrollo comercial, capaz de construir relaciones sólidas con clientes corporativos, generar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento sostenible de la organización.