PROPÓSITO 

Liderar la relación con los clientes externos e internos para desarrollar las categorías basados en procesos de AxC, las estrategias de las categorías/marcas y el comportamiento y tendencias del shopper y el mercado, coordinando acciones que aseguren el cumplimiento de los resultados esperados en crecimiento en ventas tanto para Nutresa como para el cliente

 RESPONSABILIDADES 

●      Estudiar, conocer y entender los clientes, compradores y competencia para cada una de las categorías, diseñando planes que capturen valor y aporten a la venta para la organización.

●      Conocer y entender los lineamientos estratégicos de los clientes, negocios y las marcas e Identificar oportunidades que ayuden a generar planes de acción logrando incrementar la venta.

●      Construir el plan de desarrollo de categoría y garantizar las acciones para la implementación en los clientes, haciendo seguimiento y ajuste continuo que lleve al crecimiento rentable de las categorías/marcas.

●      Administrar, conocer y analizar la información de la categoría para generar reportes oportunos que permitan tomar decisiones estratégicas a Comercial y al cliente articulando planes de acción con el cliente interno  (comercial + mercadeo) y el externo que lleven a incrementar las ventas.

●      Construir las estrategias de surtido y exhibición en el cliente, buscando mejorar la rentabildiad de la categoría, garantizando su implementación en PDV. 

●      Construir estrategias de exhibición para nuevos productos y categorías de Grupo Nutresa y para las guías de Ejecución Impecable basados en el entendimiento del shopper, el mercado y las marcas.

GERENCIA

●      Gerencia Desarrollo de Cliente

TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD

Propone: Sobre las estrategias de AxC

Decide: Sobre la relación con el cliente, estrategias de Catman, surtido y exhibición

CONOCIMIENTOS DESEABLES

●      Mercadeo estratégico

●      Finanzas (Planes de Negocio e interpretación de estados financieros)

●      Conocimiento del portafolio y variables productivas

●      Inteligencia comercial y de mercados.

●      Sensibilidad comercial

●      Liderazgo

EDUCACIÓN 

●      Profesional en Administración  o Ingeniería Administrativa y afines

EXPERIENCIA 

2 años de experiencia construida en cargos de category y/o comerciales.