Sobre la oferta

Nos encontramos en la búsqueda de un profesional que actúe como aliado estratégico de clientes B2B, entendiendo su modelo de negocio y proponiendo soluciones de valor orientadas a la optimización, eficiencia y crecimiento sostenible.

Esta posición tiene un enfoque consultivo comercial, orientado al desarrollo de negocios, fidelización de clientes y estructuración de proyectos que generen impacto económico.

Responsabilidades principales

Identificar y atraer nuevos clientes alineados con la estrategia comercial

Gestionar el ciclo completo de ventas consultivas (prospección, negociación y cierre)

Desarrollar y ejecutar planes de cuenta estratégicos por cliente

Analizar el modelo de negocio del cliente para detectar oportunidades de mejora

Proponer soluciones integrales orientadas a eficiencia y rentabilidad

Cuantificar beneficios económicos (ROI, ahorros, optimización)

Convertir oportunidades comerciales en proyectos estructurados

Coordinar con equipos internos para la ejecución de soluciones

Asegurar fidelización y crecimiento de clientes asignados

Cumplir y superar metas de ventas y rentabilidad

Requisitos

Profesional en Ingeniería (Mecánica, Industrial, Química) o Administración.

Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales (preferiblemente desarrollo de negocios B2B)

Experiencia en ventas consultivas

Conocimiento en procesos industriales (deseable)

Manejo de CRM y herramientas de análisis comercial

Alta orientación a resultados y desarrollo de clientes

Conocimientos valorados

Metodologías de ventas consultivas (SPIN, Challenger, Sandler)

Gestión de proyectos

Análisis financiero básico (ROI, costos vs beneficios)

Power BI y Excel

Estrategia comercial B2B

Competencias clave

Pensamiento estratégico

Orientación a resultados

Habilidad consultiva

Comunicación e influencia

Desarrollo de relaciones comerciales

Capacidad analítica

Ofrecemos

Salario básico 2.500.000 + comisiones + rodamiento + prestaciones

Beneficios corporativos

Oportunidad de crecimiento

Participación en proyectos estratégicos

Postúlate y sé parte de un proceso con alto impacto estratégico.