Especialista Go to Market (Consumo Masivo)
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5 años de experiencia
Salario a convenir
Medellín - Bogotá, D.C.
Requisitos para aplicar a la vacante:
Especialista Go to Market (Consumo Masivo) - Medellín
Se requiere Especialista Go to Market para liderar el diseño y la optimización del modelo de llegada al mercado de Essity en el sector de consumo masivo en Medellín o Bogotá. El cargo se orienta al desarrollo comercial y a la ejecución de iniciativas de GTM rentables y sostenibles. La función principal de este rol es diseñar, liderar y optimizar la estrategia de desarrollo y evolución del modelo de Go to Market (GTM) de Essity, asegurando cobertura rentable y eficiente en canales TAT, mayoristas, supermercados, farmacias y pañaleras. El puesto contribuye directamente a la rentabilidad, crecimiento de ventas, distribución numérica y fortalecimiento de la ventaja competitiva en el mercado de consumo masivo. Este cargo se desempeña en un entorno corporativo de consumo masivo con foco en transformación digital, proyectos estructurales de GTM y metodologías ágiles. La posición permite exposición a áreas comerciales, marketing, trade y otras funciones, con participación en iniciativas transformadoras y de alto impacto alineadas al propósito de Essity de "Romper Barreras por el Bienestar". Se valorará la experiencia como Commercial Development Specialist y la capacidad de análisis de datos.
- Diseñar desarrollar y optimizar continuamente el modelo de Go to Market (GTM) de Essity.
- Liderar la estrategia de llegada al mercado asegurando una cobertura rentable y eficiente en todos los canales de venta.
- Implementar iniciativas de GTM que impulsen el crecimiento de ventas y la distribución numérica.
- Analizar el desempeño comercial utilizando KPIs clave y herramientas como Power BI para identificar oportunidades de mejora.
- Gestionar proyectos estructurales relacionados con el modelo GTM aplicando metodologías ágiles.
- Colaborar estrechamente con las áreas comercial de marketing y trade para asegurar la alineación de las estrategias.
- Facilitar la gestión del cambio organizacional necesaria para la adopción exitosa de nuevos modelos GTM.
- Contribuir al fortalecimiento de la ventaja competitiva de Essity en el mercado de consumo masivo.
- Identificar y proponer nuevas oportunidades de negocio y expansión de canales.
- Asegurar la rentabilidad de las operaciones comerciales a través de la optimización del GTM.
- Título profesional en Ingeniería Industrial Ingeniería Comercial Administración de Empresas o afines.
- Especialización en áreas relacionadas con el desarrollo comercial marketing o gestión de proyectos.
- Experiencia comprobada en roles de Especialista Go to Market Commercial Development Specialist o similares en el sector de consumo masivo.
- Dominio avanzado de Excel y Microsoft Office.
- Experiencia en el uso de Power BI para análisis de datos y visualización de información comercial.
- Conocimiento y aplicación de metodologías ágiles en la gestión de proyectos.
- Experiencia en la definición implementación y optimización de modelos de Go to Market (GTM).
- Capacidad demostrada para gestionar proyectos estructurales de GTM y liderar iniciativas de cambio.
- Conocimiento de KPIs comerciales y su aplicación para la medición del desempeño.
- Experiencia trabajando con diferentes canales de venta como TAT mayoristas supermercados farmacias y pañaleras.
- Habilidad para analizar datos comerciales y generar insights para la toma de decisiones estratégicas.
- Capacidad para trabajar en un entorno corporativo dinámico y enfocado en transformación digital.
- Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para interactuar con diversas áreas de la organización.
- Orientación a resultados y enfoque en el crecimiento de ventas y la rentabilidad.
- Adaptabilidad y proactividad para enfrentar nuevos desafíos en el mercado de consumo masivo.
Palabras clave:
Go to Market
Ver empresa: ESSITY
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