🚀 Buscamos Especialista de Revenue Management & Pricing

¿Has trabajado en Revenue Management dentro de aerolíneas u hotelería y quieres llevar esa experiencia a una industria diferente?

Estamos buscando un perfil altamente analítico que nos ayude a aplicar al mundo de los conciertos y el entretenimiento en vivo los principios que han transformado la gestión de ingresos en aerolíneas y hoteles: forecasting de demanda, pricing dinámico, optimización de inventario y maximización del revenue por cliente.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Maximizar el ingreso total de cada show mediante decisiones inteligentes de precio, inventario y productos adicionales, buscando vender la localidad correcta, al fan correcto, al precio correcto y en el momento correcto.

✈️🏨 ¿A quién estamos buscando?

Para esta posición es indispensable contar con experiencia previa en Revenue Management en la industria de aerolíneas y/o hotelería.

Queremos trasladar metodologías consolidadas de estas industrias al negocio del entretenimiento en vivo, por lo que valoramos especialmente experiencia en:

• Demand Forecasting: construcción y seguimiento de pronósticos de demanda.
• Dynamic Pricing: ajustes de precios de acuerdo con demanda, ocupación, anticipación y comportamiento de compra.
• Inventory Management: administración de capacidad, disponibilidad y clases/categorías tarifarias.
• Revenue Optimization: identificación de oportunidades para maximizar ingresos y rentabilidad.
• Ancillary Revenue: desarrollo o análisis de fuentes adicionales de ingreso.
• Análisis de elasticidad de precio, booking pace, curvas de demanda y comportamiento del consumidor.
• Seguimiento de precios y comportamiento de competidores.
• Construcción de dashboards, reportes y recomendaciones para la toma de decisiones.

📊 ¿Qué harás en el día a día?

Analizarás la curva de venta de nuestros shows y compararás el desempeño real frente al forecast; recomendarás ajustes de precios según el ritmo de venta y el tiempo restante hasta el evento; gestionarás la liberación de inventario por fases; analizarás estrategias como preventas, early bird, descuentos y precios de última hora; y monitorearás precios de eventos comparables y del mercado secundario.

También tendrás un reto especialmente interesante: llevar el concepto de ancillary revenue al entretenimiento, identificando oportunidades como experiencias VIP, fast-pass, parking, merchandising, bundles y otros productos que permitan incrementar el ingreso generado por cada asistente.

🔎 ¿Qué conocimientos buscamos?

Profesionales de áreas como Ingeniería Industrial, Economía, Administración, Finanzas, Estadística, Matemáticas o carreras afines, con experiencia en posiciones como Revenue Management Analyst, Revenue Management Specialist, Pricing Analyst, Revenue Analyst, Yield Management Analyst o similares, principalmente en aerolíneas y/o cadenas hoteleras.

Necesitamos dominio avanzado de Excel y herramientas de análisis/visualización de datos. Será altamente valorado el manejo de SQL y Power BI u otras herramientas de BI, así como experiencia trabajando con modelos de forecasting, pricing y optimización de ingresos.

🎟️ El reto

No buscamos a alguien que ya conozca necesariamente el negocio de conciertos.

Buscamos a alguien que conozca profundamente Revenue Management y quiera ayudarnos a responder una pregunta:

¿Qué pasaría si gestionáramos la capacidad de un concierto con la misma sofisticación con la que una aerolínea gestiona los asientos de un avión o un hotel gestiona sus habitaciones?

Si vienes de Revenue Management en aerolíneas u hotelería y te interesa llevar tu experiencia al mundo del live entertainment, queremos conocerte.