Propósito / Misión

Articular la estrategia comercial de los segmentos y de trade marketing con la implementación en regionales para acompañar la gestión del equipo comercial en campo, garantizando el cumplimiento presupuestal.

Educación

• Formación Académica: Profesional en Administración de Empresas, Administración de Negocios y afines.

Conocimientos Técnicos

• Manejo de herramientas ofimáticas con Excel nivel intermedio.

Experiencia

• Tiempo: 3 a 5 años de experiencia en roles asociados a ventas y trade marketing. Lectura de KPIs y análisis numérico para conectar cifras con hallazgos de oportunidades. Plan de visibilidad, comunicación y sensibilidad comercial.

• Sectores: Deseable consumo masivo, idealmente en autoservicio.

• Áreas: Ventas y distribuidores.

• Responsabilidades

• Desarrollar iniciativas comerciales para el segmento de cadenas regionales.

• Hacer seguimiento en la ejecución de iniciativas comerciales con los equipos de las regiones.

• Articular las necesidades de las regionales alineadas con la estrategia de Trade de Marcas.

• Generar alertas tempranas del análisis e información recibida de los equipos regionales, asociadas a clientes y competencia.

• Participar en la construcción de esquemas de incentivos para equipos comerciales indirectos y programas de reconocimiento para Agentes Comerciales.

• Verificar y controlar los servicios prestados por empresas contratistas de su proceso para asegurar el cumplimiento del contrato, requisitos legales y el SIG.

• Liderar las iniciativas de cadenas regionales a nivel nacional (ej: Euro, Superinter, Mercados Boom).

• Exponer seguimientos de indicadores en foros de ventas con gerentes, directores y líderes regionales cada 8 días.

• Acompañar a los vendedores y realizar gestión en calle para proponer iniciativas de canales.

• Gestionar el presupuesto de inversión con precisión al detalle.