PROPÓSITO DEL CARGO

Desarrollar, planear y hacer seguimiento a las estrategias de activación en el canal moderno (supermercados, hipermercados, cash & carry, hard discount y cadenas regionales de autoservicios), tales como promociones, visibilidad en PDV, estrategias de portafolio, planes de fidelización, concurso fuerza de ventas, cumplimiento de gameplan (punto de venta y digital), comunicación, y ejecución impecable en punto de venta, para contribuir a los resultados de rotación de producto, liderazgo en punto de venta, tráfico y cumplimiento de presupuesto, velando por indicadores de rentabilidad e indicadores propios del canal.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Diseñar e implementar el plan anual de Trade Marketing por canal y cliente, alineado con la estrategia general de la marca.

• Realizar análisis profundos del mercado, consumidor, competencia y tendencias de shopper para identificar oportunidades de crecimiento en el canal y en la categoría.

• Desarrollar y presentar estrategias de surtido, precio, promoción y merchandising (los "4 Ps" del Category Management) adaptadas a las necesidades de cada cadena/cliente.

• Definir los Key Performance Indicators (KPIs) de la categoría y realizar el seguimiento continuo de los resultados.

• Realizar periódicamente visitas a los clientes de diferentes canales y/o tipologías para evaluar sus necesidades y el impacto de las estrategias de compañia.

• Proponer la estructura ideal de la categoría y optimizar el portafolio existente, incluyendo la gestión del proceso de altas, bajas y modificaciones de referencias ante los clientes..

• Generar la estrategia, coordinar la producción y distribución de materiales de punto de venta (POP/POS), incluyendo exhibidores, folletos y material promocional.

• Supervisar la ejecución de las actividades de marketing en el canal (promociones, activaciones, eventos) en colaboración con el equipo de Ventas.

• Negociar espacios y acuerdos de visibilidad preferencial con distribuidores clave y puntos de venta, si es requerido.

• Direccionar las películas de exito de los lanzamientos y lineamientos de visibilidad.

• Coordinar y consolidar el master plan de la compañía, para asegurar la alineación de los planes entre mercadeo y ventas.

Gestión Financiera y Evaluación

• Gestionar y controlar el presupuesto de Trade Marketing, asegurando la eficiencia en la inversión y el ROI por actividad.

• Medir y evaluar la efectividad de las acciones de Trade Marketing y las actividades promocionales, reportando resultados y proponiendo ajustes.

• Garantizar la ejecución de la tasa presupuestal asignada para las activaciones de cada canal.

Educación y Formación

• Mínimo: Título universitario/Profesional en Marketing, Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Publicidad, Economía o carreras afines.

• Deseable: Especialización o postgrado en Category Management, Trade Marketing, Marketing Digital o Gestión Comercial.

Experiencia

• Mínimo: 3 a 5 años de experiencia comprobada en roles de Category Management, Trade Marketing, Marketing o Ventas.

• Experiencia demostrable en el análisis de datos de ventas de paneles de mercado (e.g., Nielsen, IRI) para la toma de decisiones estratégicas.

• Experiencia trabajando directamente con cuentas de grandes superficies/supermercados.

• Altamente valorada: Experiencia previa en la industria de alimentos y bebidas, especialmente en productos que requieren cadena de frío (refrigerados o congelados).

Habilidades:

• Orientación a Resultados

• Pensamiento Analítico

• Negociación

• Trabajo en Equipo

• Comunicación

• Manejo de Software

• Dominio del proceso y metodología de Category Management (Módulos Nielsen, JBP - Joint Business Plan).

• Conocimiento avanzado en herramientas de planogramación (Space Management).

TALENTOS SER NUTRESA