Gerente Comercial (Canal Mayorista) - Rionegro Antioquia
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7 años de experiencia, Profesional
Salario a convenir
Rionegro
Requisitos para aplicar a la vacante:
Gerente Comercial (Canal Mayorista) - Rionegro Antioquia
- Gerente Comercial Mayoristas
- Gerente de Ventas
- Canal Mayorista
- Ventas B2B
- Liderazgo Comercial
- Sell-in y Sell-out
- Gestión de Distribuidores
- Presupuesto de Ventas
- Forecast Comercial
- CRM
- Rionegro
- Antioquia
La compañía requiere un Gerente Comercial Mayoristas con experiencia en la gestión estratégica del canal mayorista en Colombia. Este rol es fundamental para impulsar el crecimiento, la expansión de clientes y territorios, y asegurar el cumplimiento de objetivos comerciales. La organización ofrece la oportunidad de liderar un equipo comercial de alto rendimiento, gestionar el presupuesto de ventas, y optimizar las operaciones de sell-in y sell-out. Se valorará la experiencia en el manejo de CRM, forecast, pipeline y KPIs para asegurar un crecimiento sostenible del negocio. La propuesta de valor se centra en la posibilidad de dirigir una estrategia comercial nacional de alto impacto.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal mayorista a nivel nacional.
- Gestionar y desarrollar la red de distribuidores y clientes mayoristas.
- Establecer y supervisar el cumplimiento del presupuesto de ventas y los objetivos de sell-in y sell-out.
- Supervisar y optimizar los procesos de forecast pipeline y gestión de inventarios.
- Analizar y reportar los KPIs comerciales clave para la toma de decisiones estratégicas.
- Liderar capacitar y motivar al equipo de ventas mayoristas.
- Asegurar la correcta gestión del portafolio de productos y la rotación de inventarios.
- Implementar y optimizar el uso de herramientas CRM para la gestión de clientes y oportunidades.
- Profesional especialista o magíster en Administración Mercadeo Negocios Ingeniería Administrativa Ingeniería Industrial Economía o carreras afines. Se requieren entre 7 y 8 años de experiencia comercial y mínimo 3 años liderando equipos.
- Experiencia comprobada en el manejo de herramientas CRM Sell-in Sell-out Rotación Recompra Inventarios Cobertura Portafolio Presupuesto Forecast Pipeline y KPIs.
- Sólidos conocimientos en gestión de canales mayoristas y ventas B2B.
- Capacidad demostrada para liderar y desarrollar equipos comerciales.
- Experiencia en la definición y ejecución de estrategias comerciales.
- Residencia en Rionegro Antioquia o disposición para trasladarse.
- Profesional
- Comunicación y Periodismo
- Comunicación y Periodismo
- Ventas
- Gerente
Otras habilidades:
- CRM
- Sell-in
- Sell-out
- Forecast
- Pipeline
- Liderazgo de equipos
- Gestión comercial
- Desarrollo de negocios
Habilidades
- CRM
- Sell-in
- Sell-out
- Forecast
- Pipeline
- Liderazgo de equipos
- Gestión comercial
- Desarrollo de negocios
Palabras clave:
Gerente Comercial Mayoristas, Gerente de Ventas, Canal Mayorista, Ventas B2B, Liderazgo Comercial, Ventas digitales
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