Gerente de cuenta B2B

Cargo: Gerente de cuenta B2B / Key Account Manager

Funciones del cargo

- Realizar mínimo nueve (9) visitas empresariales semanales a clientes B2B (prospectos o clientes nuevos), con el objetivo de presentar la oferta de valor de la empresa y generar oportunidades comerciales.

- Representar a la empresa con una imagen profesional, comunicación asertiva y comportamiento corporativo en todos los puntos de contacto con el cliente.

- Construir y mantener relaciones comerciales genuinas y de largo plazo con clientes B2B, a través de llamadas telefónicas, correos electrónicos, visitas presenciales y reuniones comerciales.

- Registrar de forma oportuna, completa y veraz toda la información comercial en el CRM de la empresa, incluyendo visitas, seguimientos, oportunidades, compromisos y avances.

- Utilizar herramientas ofimáticas como Word, Excel, PowerPoint y correo electrónico, garantizando claridad, coherencia y oportunidad en el envío de información, presentaciones y ofertas comerciales, utilizando los formatos definidos por la empresa.

- Gestionar adecuadamente el celular corporativo asignado, usándolo exclusivamente para fines laborales y de acuerdo con los lineamientos establecidos.

- Asistir presencialmente a la empresa según el horario definido y trabajar de manera remota cuando así lo establezca la organización.

- Mantener una actitud proactiva, organizada y orientada a resultados, trabajando de manera colaborativa dentro del equipo comercial y gestionando adecuadamente la carga de información y estímulos propios del rol.

Indicadores de desempeño (KPIs)

1. Cumplimiento de visitas empresariales

2. Uso y calidad del CRM

3. Gestión de oportunidades comerciales

4. Seguimiento efectivo a clientes

5. Resultados comerciales

Horario de trabajo

• Lunes a jueves: 8:00 a. m. a 6:00 p. m.

• Viernes: 8:00 a. m. a 5:00 p. m.

(Modalidad presencial y remota según lineamientos de la empresa).

Condiciones laborales

• Salario: Salario Mínimo Legal Mensual Vigente (SMLMV)

• Prestaciones: Prestaciones de ley

• Ingresos adicionales: Bonos + comisiones (esquema sin techo, sujeto a resultados).