Gerente de Cuenta Senior - Bogotá

Objetivo del cargo

Será el encargado de incrementar el valor de la compañía mediante la captación de clientes nuevos y venta a la base de cartera asignada, con base en el portafolio de data center físico y virtualizado; brindando mantenimiento y satisfacción de los clientes, a fin de garantizar que se alcancen los objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de gestión comercial (visitas, llamadas telefónicas, cotizaciones, contratos).

Funciones generales

·        Lograr el volumen de ventas en datacenter presupuestado con el objetivo de alcanzar la cuota propuesta de nuevo recurrente mensual.

·        Trabajar de manera transversal con el equipo de ventas y preventas nacional, garantizando que se cumpla la meta en ventas de datacenter de todo el equipo de ventas.

·        Capacitar al equipo de ventas en temas técnicos de datacenter y comerciales.

·        Proponer puntos de mejora en la compañía con todo lo referente al portafolio de datacenter.

·        Visitar y realizar presentaciones comerciales a prospectos de clientes con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio a través de la cartera asignada.

·        Retener y renovar la cartera de clientes asignados con el objetivo de mantener o incrementar el recurrente mensual de los servicios brindados al cliente final.

·        Preparación y diseño de los proyectos tanto técnicos como económicos de las diferentes soluciones de Conectividad y Data Center que requieran los clientes con el objetivo de cerrar las negociaciones de las oportunidades trabajadas

·        Registrar información comercial de visitas realizadas, oportunidades trabajadas y cotizaciones debidamente actualizadas en el CRM con el objetivo de cumplir con los indicadores trazados en la gestión comercia

Requisitos:

-          Ingeniero de Telecomunicaciones, sistemas, electrónica o afines

5 años en ventas de servicios de Data Center: colocation y virtualización (Indispensable)

Conocimientos Preferiblemente sobre:

•           Conocimiento en Técnicas de Ventas

•           Negociación B2B

•           Metodología de prospección de clientes B2B

Competencias requeridas

·         Calidad del Servicio

·         Habilidades Interpersonales

·         Solución de problemas