Nos encontramos en la búsqueda de Key Account Manager para la ciudad de Medellín, quien será el encargado de incrementar el valor de la compañía mediante la captación de clientes nuevos y venta a la base de cartera asignada, brindando mantenimiento y satisfacción de los clientes, a fin de garantizar que se alcancen los objetivos comerciales del plan de ventas anual cumpliendo los indicadores de gestión comercial (visitas, llamadas telefónicas, cotizaciones, contratos).

Funciones principales

Lograr el volumen de ventas presupuestado con el objetivo de alcanzar la cuota propuesta de nuevo recurrente mensual.

Visitar y realizar presentaciones comerciales a prospectos de clientes con el objetivo de generar nuevas oportunidades de negocio a través de la cartera asignada.

Retener y renovar la cartera de clientes asignados con el objetivo de mantener o incrementar el recurrente mensual de los servicios brindados al cliente final.

Preparación y diseño de los proyectos tanto técnicos como económicos de las diferentes soluciones de Conectividad y Data Center que requieran los clientes con el objetivo de cerrar las negociaciones de las oportunidades trabajadas

Registrar información comercial de visitas realizadas, oportunidades trabajadas y cotizaciones debidamente actualizadas en el CRM con el objetivo de cumplir con los indicadores trazados en la gestión comercial

Requisitos

Profesional en Ingeniería, Administración de Empresas, Marketing, Gestión Comercial o afines

Experiencia en gestión de cuentas del sector financiero y seguros de al menos 3 años en servicios de Telecomunicaciones y/o TI (Indispensable)   Experiencia en cuentas de alto valor

Conocimientos Preferiblemente sobre:

Conocimiento en Técnicas de Ventas

Negociación B2B

Metodología de prospección de clientes B2B

Ingles B1

Deseable conocimiento en finanzas.

Conocimiento de regulación financiero y asegurador, ( Sarlaft, iso, pci, dss) y procesos críticos del sector.

Arquitecturas tecnológicas para banca y seguros (alta disponibilidad, continuidad de negocio).

Soluciones de transformación digital: nube híbrida, automatización, seguridad avanzada.

Familiaridad con tendencias FinTech, InsurTech y normativas locales

Habilidades estratégicas

Gestión networking en gremios financieros., y relaciones largo plazo

Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para banca y seguros y fintech

Conocimiento técnico, en conectividad, datacenter, ciberseguridad.

Desarrollo de planes de cuenta.

Conocimientos básicos de IA