Buscamos un Ejecutivo de Cuentas con fuerte orientación a la apertura de mercado, generación de nuevas oportunidades de negocio y cierre de ventas consultivas en el segmento corporativo.

Será responsable de identificar y desarrollar relaciones comerciales con nuevos clientes, construir una gestión estratégica de cuentas, detectar oportunidades de crecimiento y liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección hasta el cierre de negocios. Asimismo, deberá garantizar una experiencia de alto valor para los clientes y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía.

Cargo de tiempo completo bajo modalidad híbrida, con sede principal en Bogotá D.C.

Responsabilidades

• Identificar, prospectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en mercados B2B.
• Gestionar el ciclo completo de ventas: prospección, diagnóstico, presentación de soluciones, negociación, cierre y seguimiento.
• Construir relaciones de confianza con tomadores de decisión y clientes estratégicos.
• Diseñar e implementar estrategias de apertura de mercado y generación de demanda.
• Presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades y retos de cada cliente.
• Coordinar con equipos internos la entrega de soluciones y el cumplimiento de los compromisos comerciales.
• Gestionar y actualizar el pipeline comercial garantizando la proyección y cumplimiento de metas.
• Identificar oportunidades de negocio en grandes cuentas corporativas.
• Mantener un alto nivel de satisfacción, fidelización y crecimiento de los clientes asignados.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Ingeniería, Negocios Internacionales o carreras afines.
• Experiencia mínima de 2 años en ventas consultivas B2B y desarrollo de negocios corporativos.
• Experiencia comprobada en apertura de mercado, prospección de clientes y cierre de negocios.
• Experiencia en comercialización de soluciones tecnológicas, servicios de tecnología, telecomunicaciones, infraestructura TI
• Experiencia negociando con empresas grandes
• Alto nivel de relacionamiento
• Conocimiento en manejo de cuentas clave (Key Account Management).
• Experiencia en negociación de contratos y elaboración de propuestas comerciales.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias efectivas de crecimiento comercial.

Competencias

• Alta orientación al logro y cumplimiento de objetivos.
• Excelentes habilidades de negociación y cierre.
• Comunicación efectiva y capacidad argumentativa.
• Persuasión e influencia comercial.
• Pensamiento estratégico y orientación al cliente.
• Capacidad de análisis de mercado y detección de oportunidades.
• Habilidad para construir relaciones de largo plazo.
• Trabajo en equipo y relacionamiento interdisciplinario.
• Autonomía, proactividad y enfoque en resultados.

Valoramos especialmente

• Experiencia en venta de tecnologías hardware y software, infraestructura TI, conectividad, ciberseguridad, cloud o soluciones corporativas.
• Relacionamiento previo con grandes cuentas empresariales.
• Experiencia en venta de servicios intangibles de alto valor y ciclos consultivos de mediana o alta complejidad.

Profesional con ADN comercial tipo Hunter, enfocado en la generación de nuevos negocios, apertura de mercado y cierre de oportunidades de alto valor en entornos B2B, con capacidad para relacionarse con niveles directivos y ejecutivos de grandes organizaciones.