Fuerte orientación comercial y conocimiento del mercado y de clientes. Es importante que tenga la capacidad de salir al mercado, identificar oportunidades y trabajar de manera cercana con el área Comercial, construyendo propuestas y soluciones de valor para los clientes.

🎯 Objetivo del cargo

Liderar la estrategia de preventa de la compañía, conectando las capacidades tecnológicas de la organización con las necesidades de los clientes y del mercado. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, estructurar propuestas de valor y acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas hasta el cierre exitoso de los negocios.

🎓 Formación Académica

• Profesional en Ingeniería de Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica, Administración de Empresas, Mercadeo o carreras afines.

💼 Experiencia Requerida

• Experiencia liderando procesos de preventa de soluciones y servicios tecnológicos.
• Relacionamiento con clientes corporativos y tomadores de decisión.
• Conocimiento en soluciones de software, infraestructura tecnológica, servicios en la nube, transformación digital y servicios empresariales.
• Experiencia en estructuración de propuestas comerciales, licitaciones, RFP y RFQ.
• Manejo de estrategias comerciales orientadas al desarrollo de nuevos negocios y cierre de oportunidades.
• Experiencia trabajando de manera articulada con áreas comerciales, técnicas y estratégicas.

📌 Funciones Principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia de preventa alineada con los objetivos comerciales.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollar relaciones estratégicas con clientes.
• Entender las necesidades de los clientes y transformarlas en soluciones tecnológicas de valor.
• Liderar la construcción de propuestas técnicas y comerciales junto con equipos internos y aliados.
• Participar en reuniones ejecutivas, presentaciones, negociaciones y procesos licitatorios.
• Analizar tendencias del mercado e identificar oportunidades de innovación.
• Acompañar al equipo comercial durante todo el ciclo de ventas hasta el cierre de los negocios.
• Gestionar indicadores de preventa, conversión de oportunidades y efectividad de propuestas.
• Garantizar la correcta transición de los proyectos hacia las áreas de ejecución y operación.

🌟 Competencias Clave

✅ Liderazgo estratégico

✅ Visión comercial y de negocio

✅ Negociación e influencia

✅ Orientación al cliente

✅ Comunicación ejecutiva

✅ Planeación y gestión de resultados

✅ Desarrollo de relaciones comerciales

📍 Ubicación: Bogotá

🏢 Modalidad: Híbrida

📄 Contrato: Indefinido

💰 Salario: A convenir según experiencia + beneficios