Gerente de Ventas
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10 años de experiencia, Profesional hasta Especialización/ Maestría
$ 15.000.000
Medellín
Requisitos para aplicar a la vacante:
Gerente de Ventas (Gestión Comercial y CRM) - Colombia
- Gerente de Ventas
- Gestión Comercial
- Indicadores Comerciales
- Equipo de Ventas
- Colombia
- Ventas B2B
- Ventas B2C
- Sales Manager
- Jefe de Ventas
- Gerente Comercial
La organización busca fortalecer su gestión comercial mediante la vinculación de un Director Comercial (Gerente de Ventas), encargado de conducir el equipo de ventas, administrar el presupuesto comercial y asegurar indicadores de desempeño alineados con la estrategia corporativa. Este rol liderará integralmente la estrategia de ventas, el presupuesto y el desarrollo del equipo comercial, con un impacto directo en los resultados y la sostenibilidad del negocio. La posición se enfoca en el diseño, implementación y optimización de procesos de ventas, garantizando el cumplimiento de indicadores de eficiencia, eficacia y efectividad comercial, así como la confiabilidad de la información del sistema de gestión comercial y la definición de políticas comerciales.
- Diseñar implementar y optimizar la estrategia comercial y el modelo de ventas de la organización.
- Liderar y gestionar integralmente el equipo de ventas incluyendo selección formación evaluación y motivación.
- Establecer y administrar el presupuesto de ventas asegurando su cumplimiento y optimización.
- Definir monitorear y analizar los indicadores clave de desempeño (KPIs) de ventas garantizando la consecución de objetivos de eficiencia eficacia y efectividad.
- Asegurar la confiabilidad y el uso óptimo de la información registrada en el sistema de gestión comercial (CRM).
- Desarrollar e implementar políticas comerciales de precios y de devoluciones que impulsen la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
- Realizar análisis de mercado y de la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y ajustar la estrategia comercial.
- Colaborar con otras áreas de la organización para asegurar la alineación de la estrategia comercial con los objetivos generales del negocio.
- Implementar y mejorar continuamente herramientas analíticas como CRM Excel avanzado y Power BI para la toma de decisiones estratégicas.
- Profesional con especialización o maestría en Administración Negocios Ingeniería Mercadeo o similares.
- Experiencia mínima de 5 años en roles de liderazgo comercial y gestión de equipos de ventas.
- Dominio avanzado de herramientas CRM para la gestión de relaciones con clientes.
- Habilidad demostrada en el uso de Excel avanzado y Power BI para análisis de datos y generación de informes comerciales.
- Conocimiento profundo en la definición e implementación de indicadores comerciales (KPIs) para medir el desempeño del equipo y del negocio.
- Experiencia en la segmentación de clientes y desarrollo de estrategias de ventas B2B y B2C.
- Capacidad para liderar motivar y desarrollar equipos de ventas de alto rendimiento.
- Conocimiento de sistemas de gestión comercial y su optimización.
- Residencia o disponibilidad para trabajar en Colombia.
- Especialización/ Maestría
- Ventas
- Compras y comercio exterior
- Dirección y Gerencia
- Gerente
Otras habilidades:
- CRM
- Excel avanzado
- Power BI
- Indicadores comerciales
- Segmentación de clientes
- Gestión de equipos
- Sistemas de gestión comercial
- Liderazgo
- Comunicación
- Negociación
- Orientación a resultados
- Pensamiento estratégico
Habilidades
- CRM
- Excel avanzado
- Power BI
- Indicadores comerciales
- Segmentación de clientes
- Gestión de equipos
- Sistemas de gestión comercial
- Liderazgo
- Comunicación
- Negociación
Palabras clave:
Gerente de Ventas, Gestión Comercial, CRM, Power BI, Gerente Comercial
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