🚀 Gerente de Ventas – Canal Cadenas Independientes

🎯 Propósito del cargo

Buscamos un/a Gerente de Ventas – Canal Cadenas Independientes, con una sólida trayectoria en empresas de consumo masivo y experiencia comprobada liderando el Canal Cadenas Independientes, para diseñar y ejecutar la estrategia comercial que permita acelerar el crecimiento rentable del canal, fortalecer las relaciones con clientes y desarrollar equipos comerciales de alto desempeño.

Esta posición tendrá un rol estratégico en la definición de la ruta al mercado, crecimiento de ventas, cobertura, distribución, rentabilidad, negociación y excelencia en la ejecución comercial.

⚠️ REQUISITO INDISPENSABLE

La experiencia específica en el Canal Cadenas Independientes es obligatoria.

Buscamos profesionales que hayan gestionado directamente este canal y que conozcan su dinámica comercial, clientes, modelos de negociación, distribución, estructura de precios, promociones, márgenes, indicadores y ejecución en punto de venta.

💼 Responsabilidades principales

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial del Canal Cadenas Independientes, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, volumen, cobertura, distribución y rentabilidad.
• Liderar la gestión de clientes estratégicos, cadenas independientes, autoservicios, supermercados regionales y distribuidores, desarrollando relaciones comerciales sostenibles y negociaciones de alto impacto.
• Gestionar y desarrollar equipos comerciales de alto desempeño, estableciendo objetivos, indicadores, planes de acción y acompañamiento permanente para asegurar la ejecución en el mercado.
• Analizar el desempeño del canal y las oportunidades de negocio, realizando seguimiento a ventas, margen, pricing, promociones, mix, distribución, inventarios y comportamiento de la competencia para tomar decisiones oportunas.
• Garantizar la excelencia en la ejecución comercial, articulando las áreas de Trade Marketing, Marketing, Finanzas, Logística y Operaciones para fortalecer la presencia de las marcas, desarrollar el canal y generar crecimiento rentable.

• 🎓 Formación académica

Profesional en:

• Administración de Empresas.
• Mercadeo.
• Ingeniería Industrial.
• Economía.
• Administración Comercial.
• Negocios o carreras afines.

Deseable: especialización o MBA en Mercadeo, Gerencia Comercial, Dirección Comercial, Estrategia o áreas relacionadas.

⭐ Experiencia requerida

Requisito crítico

• Mínimo 8 años de experiencia comercial, de los cuales una parte significativa haya sido desarrollada en empresas de consumo masivo.
• Experiencia comprobada en posiciones de liderazgo comercial: Gerente de Ventas, Gerente de Canal, Gerente Comercial, Jefe Nacional de Ventas o posiciones equivalentes.
• Experiencia directa y comprobable liderando el Canal Cadenas Independientes.
• Experiencia en compañías de consumo masivo, alimentos, bebidas, panificación, cuidado personal, hogar u otras categorías FMCG.
• Experiencia liderando equipos comerciales y estructuras de venta.
• Experiencia gestionando distribuidores, autoservicios, supermercados independientes y/o cadenas regionales.
• Experiencia demostrable en negociación comercial y desarrollo de clientes estratégicos.
• Experiencia en manejo de presupuesto, indicadores comerciales y rentabilidad del canal.

🚨 Importante

La experiencia en consumo masivo y la experiencia específica en el Canal Cadenas Independientes serán criterios fundamentales para la selección.

Si tu trayectoria comercial se ha desarrollado principalmente en otros canales y no tienes experiencia directa gestionando Cadenas Independientes, esta posición no será compatible con tu perfil.

📩 ¿Te interesa el reto?

Si cuentas con experiencia sólida en Consumo Masivo + liderazgo comercial + Canal Cadenas Independientes, y estás preparado/a para asumir un reto estratégico de alto impacto, queremos conocerte.