Gerente de Ventas – Canal Cadenas Independientes

Nos encontramos en la búsqueda de un(a) Gerente de Ventas para el Canal de Cadenas Independientes, quien será responsable de liderar la estrategia comercial orientada a supermercados regionales y comercios minoristas, impulsando el crecimiento sostenible del canal y fortaleciendo relaciones de largo plazo con clientes clave.

Propósito del cargo

Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para el canal de cadenas independientes, asegurando el posicionamiento del portafolio, el crecimiento en ventas y la expansión en clientes del segmento retail regional.

Responsabilidades principales

• Definir e implementar la estrategia comercial para cadenas independientes (supermercados regionales y comercios minoristas).
• Gestionar y fortalecer relaciones comerciales con clientes clave del canal, asegurando negociaciones rentables y sostenibles.
• Desarrollar planes comerciales que impulsen la rotación, visibilidad y participación de las marcas en punto de venta.
• Identificar oportunidades de expansión, apertura de nuevos clientes y desarrollo del canal en diferentes regiones.
• Liderar, acompañar y desarrollar el equipo comercial asignado.
• Analizar indicadores de gestión (ventas, cobertura, márgenes, inventarios, rotación) para la toma de decisiones.
• Asegurar la correcta ejecución de estrategias de trade marketing en punto de venta.
• Trabajar de manera articulada con áreas como mercadeo, logística y cartera.

Requisitos

• Profesional en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Mercadeo o carreras afines.
• Experiencia mínima de 5 años liderando canales de retail, preferiblemente en cadenas independientes o supermercados regionales.
• Experiencia en negociación con clientes del canal tradicional moderno y retail regional.
• Conocimiento en ejecución en punto de venta, trade marketing y manejo de indicadores comerciales.
• Habilidades sólidas en liderazgo, negociación y desarrollo de equipos.

Competencias clave

• Liderazgo estratégico
• Orientación a resultados
• Capacidad de negociación
• Pensamiento analítico
• Influencia y relacionamiento
• Planeación y ejecución