Objetivo general del rol/cargo

Gestionar y asegurar de manera eficiente el crecimiento comercial de los canales masivos e industrial, mediante laidentificación de oportunidades de negocio, prospección de nuevos clientes y asesoría en el proceso de ventas,brindando una experiencia de cliente positiva; contribuyendo al cumplimiento del presupuesto de ventas.

Responsabilidades del rol/cargo

Ofrecer el portafolio de productos a clientes actuales y potenciales según lineamientos comerciales definidosen la zona

Elaborar cotizaciones conforme a las políticas comerciales establecidas con el propósito de materializar laventa del portafolio de productos para el negocio asignado. (Negocio Industrial o Negocio Masivo).

Velar por la cobertura en el territorio asignado, garantizando la tipologia de clientes y servicio a necesidadespecifica según corresponda.

Lograr una cobertura geográfica con aumento de clientes con compra y/o cartera anticipada y prospectos

Ejecutar el proceso de venta asegurando el cumplimiento de las metas comerciales asignadas

Planear y ejecutar rutas de visita en las zonas asignadas, asegurando una cobertura del 100% del territoriode ventas.

Realizar seguimiento y control de la ejecución de plan de visitas a clientes según el negocio asignado(Negocio Industrial o Negocio Masivo)

Registrar y mantener actualizada toda la información relevante de clientes, contactos y oportunidades en laherramienta CRM

Garantizar la trazabilidad de las actividades comerciales y oportunidades de venta o prospecto de negocio

Seguimiento y registro del chequeo de precios y acciones de la competencia para garantizar informaciónactualizada que permita la toma de decisiones oportunas.

Promover la venta de portafolio de productos asignados por la gerencia comercial y otras oportunidadesidentificadas.

Atender los reclamos que según el procedimiento correspondan a su cargo, para mantener la satisfacción delcliente

Elaborar y presentar informes de gestión comercial, cumplimiento de metas y actividades realizadas

Reportar de manera oportuna los avances, desviaciones y oportunidades identificadas en el territorio.

Identificar clientes potenciales en las zonas asignadas con el fin de generar ventas efectivas del portafolio deproductos de Cementos Argos

Gestionar el desarrollo comercial del territorio asignado a través de la prospección, atención y fidelización delos clientes garantizando un servicio eficiente y alineado con los lineamientos de compañía.

Consolidar la labor de venta hasta el cobro de la misma y conciliar cuentas de clientes con el fin demantener la cartera dentro de los lineamientos definidos por la compañía

Cobrar la cartera generada por los clientes asignados, para garantizar las metas comerciales.

Apoyar y prestar asesoría técnica a los clientes, para soportar la oferta de valor de la compañía.

Dar soporte a mercadeo en las diferentes estrategias regionales para garantizar la materialización de laoferta de valor a los clientes e impactar la PDM.

Creación, activación en inactivación de clientes(a) en el CRM para garantizar el flujo de los procesos.

Experiencia

2 años en asesoria comercial de materiales de costrucción en consumo masivo.

Formación

Tecnologos o profesionales en areas administrativas, ingenieria, obra civil o afines.

Requisitos:

Licencia de conducción de moto o carro.