Bogotá Presencial – Centro Comercial Santa Bárbara Contrato: Término indefinido Horario: Lunes a viernes Tu reto: Buscamos un(a) Ejecutivo(a) de Desarrollo de Negocios B2B para impulsar el crecimiento de STOCCA, mediante la apertura, desarrollo y cierre de negocios con constructoras residenciales, pequeñas y medianas constructoras, dueños de constructoras, arquitectos especificadores y cadenas de Retail. Serás responsable de gestionar el ciclo comercial completo y acompañar los proyectos hasta su ejecución, facturación y recaudo, asegurando el cumplimiento de las metas y la rentabilidad del negocio. Responsabilidades: -Prospectar y abrir nuevos clientes B2B a nivel nacional. -Gestionar el ciclo completo: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación, cierre y contrato. -Desarrollar relaciones comerciales con constructoras y arquitectos. -Trabajar la especificación de productos y soluciones con arquitectos y diseñadores. -Gestionar CRM, pipeline y forecast comercial. -Cumplir las metas de ventas de los canales STOCCA y Cadenas. -Hacer seguimiento a facturación, cartera y recaudo. -Acompañar la ejecución de los proyectos, asegurando calidad, tiempos, garantía y margen. -Identificar nuevas oportunidades y aportar al desarrollo de productos y líneas de negocio. Perfil requerido: Nivel de estudio: Profesional en Arquitectura, Diseño, Ingeniería, Administración, Mercadeo, Negocios, Ventas o carreras comerciales afines. Experiencia: 3 años o más de experiencia en ventas B2B de proyectos, preferiblemente en acabados o materiales de construcción, mobiliario, cocinas, closets o soluciones para proyectos residenciales. -Experiencia vendiendo a constructoras, especialmente pequeñas y medianas. -Experiencia comercial con dueños de constructoras y/o arquitectos especificadores. -Habilidad en prospección, negociación, cierre y venta consultiva. -Orientación a resultados y manejo de CRM. Ofrecemos: Salario: $3.100.000 Variable: hasta $2.000.000 Comisiones sin techo según tabla de comisiones. Contrato indefinido. Lunes a viernes. Trabajo presencial en Bogotá. Disponibilidad para viajar Oportunidad de desarrollar negocios a nivel nacional. Si tienes experiencia en ventas B2B de proyectos y relacionamiento con constructoras y arquitectos, ¡queremos conocerte!