Buscamos una persona comercial, organizada y orientada al contacto inicial con prospectos que apoye el crecimiento de nuestras líneas corporativas mediante prospección, calificación de oportunidades y agendamiento de reuniones comerciales.

Objetivo del cargo

Generar oportunidades comerciales calificadas para las líneas corporativas de Nivard Group & Gastronomie France, identificando empresas e instituciones potenciales, realizando el primer contacto, validando su interés y necesidad, y coordinando reuniones efectivas para que el equipo responsable avance en la negociación y cierre.

Principales responsabilidades

- Realizar prospección activa de empresas, instituciones y aliados potenciales por teléfono, WhatsApp, correo, LinkedIn y otros canales definidos.

- Contactar leads entrantes y salientes, presentar brevemente la propuesta de valor y detectar interés inicial.

- Calificar prospectos de acuerdo con criterios comerciales previamente definidos.

- Agendar reuniones o llamadas comerciales calificadas para el equipo responsable del cierre.

- Realizar seguimiento a prospectos que aún no estén listos para avanzar, manteniendo una cadencia organizada de contacto.

- Registrar de forma completa y oportuna la gestión comercial en CRM y bases de datos.

- Apoyar campañas de prospección y reactivación de bases de datos.

- Hacer seguimiento a KPIs como número de contactos, tasa de respuesta, leads calificados, reuniones agendadas y tasa de asistencia.

- Coordinarse con los equipos Comercial y de Relaciones Institucionales para asegurar una adecuada transferencia de oportunidades.

Perfil requerido

- Tecnólogo o profesional en áreas comerciales, Administración, Mercadeo, Negocios, Comunicación o afines.

- Mínimo 1 año de experiencia en prospección comercial, ventas, call center, telemercadeo, SDR, BDR, setter o roles similares.

- Excelente comunicación oral y escrita, con seguridad para realizar contacto en frío.

- Experiencia en manejo de CRM, bases de datos y herramientas de seguimiento comercial.

- Manejo de Google Workspace y herramientas digitales.

- Deseable experiencia en ventas B2B, servicios, educación, turismo, hospitalidad o mercados internacionales.

- Deseable nivel de inglés B1/B2 para apoyar contactos internacionales.

Competencias clave

Orientación comercial y a resultados.

Persistencia y tolerancia a la gestión de contacto en frío.

Excelente capacidad de comunicación y generación de confianza.

Organización y disciplina de seguimiento.

Capacidad para identificar oportunidades y hacer preguntas de calificación.

Agilidad, proactividad y sentido de urgencia.

Orientación al cumplimiento de KPIs y metas de agendamiento.