Jefe Comercial – Canal Tradicional Bavaria

📍 Ubicación: Nacional (Disponibilidad para movilidad dentro de Colombia)

¿Quieres liderar el crecimiento de una de las compañías de consumo masivo más grandes del país?

En Bavaria buscamos personas apasionadas por las ventas, el liderazgo de equipos y la construcción de relaciones comerciales de largo plazo.

Como Jefe Comercial, serás responsable de desarrollar la estrategia comercial de un territorio, liderar equipos de ventas de alto desempeño y asegurar el crecimiento sostenible del negocio a través de la ejecución comercial en el canal tradicional.

Si disfrutas trabajar en campo, liderar personas y convertir datos en decisiones comerciales, este reto es para ti.

¿Cuál será tu propósito?

Liderar la ejecución de la estrategia comercial en tu territorio, desarrollando a tu equipo, fortaleciendo las relaciones con nuestros clientes y asegurando el cumplimiento de los indicadores de ventas, rentabilidad, cobertura y ejecución en el punto de venta.

Principales responsabilidades

Liderar, desarrollar y acompañar equipos comerciales en campo.

Asegurar el cumplimiento de los indicadores de ventas, volumen, distribución, cobertura y rentabilidad.

Diseñar e implementar estrategias comerciales orientadas al crecimiento del territorio.

Analizar información comercial para identificar oportunidades de negocio y tomar decisiones basadas en datos.

Construir relaciones sólidas con clientes y distribuidores.

Garantizar la correcta ejecución de iniciativas de Trade Marketing y excelencia en el punto de venta.

Gestionar negociaciones comerciales con clientes estratégicos.

Realizar seguimiento permanente al desempeño del equipo mediante coaching y retroalimentación.

Promover una cultura de seguridad, cumplimiento y mejora continua.

Requisitos

Formación

Profesional en:

Administración de Empresas

Ingeniería Industrial

Ingeniería Administrativa

Mercadeo

Economía

Comunicación

Negocios Internacionales

o carreras afines.

Experiencia

Mínimo 2 años de experiencia comercial liderando alguno de los siguientes:

Canal Tradicional (TAT)

Consumo Masivo

Alimentos y bebidas

Retail

Farmacéutica

Empresas con operación comercial de alta ejecución

Experiencia demostrable en:

Liderazgo de equipos comerciales.

Desarrollo de estrategias comerciales.

Negociación con clientes.

Manejo de indicadores comerciales (KPIs).

Planeación comercial.

Gestión de presupuesto.

Ejecución en punto de venta.

Conocimientos técnicos

Indispensable:

Excel intermedio o avanzado.

Manejo de herramientas digitales.

Análisis de información comercial.

Deseable:

SAP.

Power BI.

Azure.

Six Sigma (White Belt, Green Belt o Agile).

CRM comerciales.

Requisitos adicionales

✔️ Licencia de conducción B1 o C1 vigente.

✔️ Disponibilidad para trabajar en campo.

✔️ Disponibilidad para movilidad nacional y cambio de ciudad cuando la operación lo requiera.

Competencias que buscamos

Buscamos personas que se destaquen por:

Liderazgo e influencia.

Orientación a resultados.

Pensamiento analítico.

Planeación y organización.

Negociación.

Desarrollo de personas.

Toma de decisiones basada en datos.

Adaptabilidad.

Trabajo colaborativo.

Mentalidad de mejora continua.