Jefe Comercial (Depósitos y Droguerías) - Colombia
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6 años de experiencia, Especialización/ Maestría
Salario a convenir
Bogotá, D.C.
Requisitos para aplicar a la vacante:
Jefe Comercial (Depósitos y Droguerías) - Nacional
¿Buscas un rol estratégico donde tu liderazgo comercial impulse el crecimiento en el canal de depósitos y droguerías? ¡Esta es tu oportunidad! En esta posición de Jefe Comercial Depósitos y Droguerías, tendrás un impacto directo en el posicionamiento de marcas Masglo, Admiss y Masglo Cosmetics y la rentabilidad del negocio a nivel nacional. Liderarás el equipo comercial, diseñando e implementando estrategias de ventas, recuperación de cartera y cubrimiento de mercado. Tu misión será gerenciar los recursos comerciales, crear y ejecutar planes rentables, asegurar el retorno de la inversión y el cumplimiento de indicadores clave. Tendrás responsabilidad sobre la organización de la fuerza de ventas, la definición de zonas y rutas, la ampliación de la base de clientes y la fidelización. Esta posición de alta visibilidad te permitirá participar activamente en la definición de estrategias junto a mercadeo y dirección general, ofreciendo oportunidades de desarrollo de liderazgo y formación en gestión comercial. Únete a una cultura colaborativa y sé parte fundamental de nuestro éxito en el sector farmacéutico.
- Diseñar e implementar la estrategia comercial para el canal de depósitos y droguerías a nivel nacional.
- Liderar desarrollar y motivar al equipo de ventas para alcanzar los objetivos comerciales.
- Gestionar la cartera de clientes asegurando el cumplimiento de metas de ventas y rentabilidad.
- Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y mejora.
- Establecer y supervisar zonas rutas y planes de trabajo para la fuerza de ventas.
- Asegurar el cumplimiento de indicadores clave de desempeño (KPIs) como ventas margen y participación de mercado.
- Colaborar estrechamente con los equipos de mercadeo y finanzas para alinear estrategias y planes de acción.
- Implementar planes de recuperación de cartera y optimizar la gestión de cobros.
- Ampliar la base de clientes y fortalecer las relaciones con los existentes en el canal droguerías.
- Profesional con especialización (posgrado) en mercadeo ventas o afines.
- Experiencia comprobada en liderazgo de equipos comerciales en el canal de depósitos y droguerías.
- Dominio de Excel avanzado CRM comercial y ERP.
- Conocimiento en indicadores KPI comerciales gestión de cartera planeación comercial y análisis de datos de mercado.
- Experiencia en el sector farmacéutico y de consumo masivo.
- Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales efectivas a nivel nacional.
- Habilidad para ampliar la base de clientes y fidelizar el mercado.
- Excelentes habilidades de comunicación negociación y orientación a resultados.
- Disponibilidad para trabajar de forma presencial en Colombia.
- Especialización/ Maestría
- Liderazgo
- Negociación
- Orientación a resultados
- Trabajo en equipo
- Comunicación
Habilidades
- Excel avanzado
- CRM comercial
- ERP
- Indicadores KPI comerciales
- Gestión de cartera
- Planeación comercial
- Análisis de datos de mercado
- Liderazgo
- Negociación
- Orientación a resultados
Palabras clave:
Jefe Comercial Depósitos y Droguerías, Jefe Comercial Farma, Head of Sales Pharma, Gerente Comercial Canal Droguerías, Líder Comercial Depósitos
Ver empresa: Cerescos
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