PROPOSITO:

Planear y desarrollar las estrategias de ventas a nivel nacional a corto, mediano y largo plazo del canal consumo local, garantizando la posición competitiva de la marca en el segmento de consumo local, el cumplimiento del presupuesto de ventas y la rentabilidad de las tipologías y proyectos a cargo.

RESPONSABILIDADES:

• Diseñar, planear y acompañar la ejecucion de estrategias comerciales y de aumento de numerica, paragarantizar el cumplimiento del pto de ventas y el desarrollo de clientes.
• Diseñar y proponer acciones claves para la administracion y rentabilidad de activos.
• Coordinar, planear y acompañar el desarrollo de estrategias de visibilidad, para garantizar la ejecucion impecable en el PV.
• Planear, analizar y controlar la efectividad de los gastos de los canales a cargo.
• Diseñar el modelo de PV (contrato, manejo de marca, visibilidad, modelo de operacion, formacion delpersonal etc); para garantizar el cumplimiento de los requisitos definidos y rentabilidad.
• Definir el numero de clientes desarrollados para asegurar el cumplimiento de la estrategia de desarrollo de Heladerias.
• Realizar seguimiento a la rentabilidad de la estructura del equipo de desarrolladores de Heladerias Regionales.
• Administrar la relación comercial con la red de grupo nutresa La Recetta en sus tipologias con el portafoliode Helados y jugos.

CONOCIMIENTOS, HABILIDADES Y EXPERIENCIA DESEABLES

• Estructura de Canales
• Análisis Numérico
• Capacidad de Negociación
• Modelos de rentabilidad de activos
• Modelos de franquicias
• Gestión Comercial
• Conocimientos en canal retail
• Conocimientos financieros (PYG, EBITDA, ROIC etc.)
• Desarrollo y liderazgo de proyectos

EDUCACIÓN DESEABLE

Profesional en Administración de Empresas o Ingeniería Industrial. Especialización en afines.

EXPERIENCIA

Mínimo 5 años liderando equipos y procesos comerciales, canales de ventas.

TALENTOS SER NUTRESA

• Desarrollo de sí mismo y de otros
• Innovación y cambio
• Inspiración al logro
• Liderando con el ejemplo
• Pasión por el cliente y consumidor
• Pensamiento sin fronteras
• Sentido colectivo
• Sentido humano
• Visión sostenible