Jefe De Ventas Tradicional Directo - AANN - 237416

GERENCIA

TELETRABAJO: ¿Es susceptible a teletrabajar?

PROPÓSITO / MISIÓN

Implementar la propuesta de valor del canal tradicional y los demás canales asignados a su zona, incrementar la numerica en clientes y productos, y las ventas de forma rentable para el Negocio

RESPONSABILIDADES

• Coordinar la implementación de la propuesta de valor en los distintos segmentos del canal tradicional en la región comercial asignada, de acuerdo a los recursos disponibles, de manera que alcance los objetivos

• Solicitar y hacer seguimiento a la implementación de las actividades de trade, portafolio y visibilidad en los clientes asignados

• Coordinar el proceso de venta hasta el recaudo y cumplimiento de políticas comerciales de manera que se garantice el cierre efectivo de la venta y genere rentabilidad para los clientes y para el negocio

• Controlar el uso eficiente y el mantenimiento de los activos asignados al área comercial

• Hacer seguimiento al costo de servir de los clientes asignados, de acuerdo con las políticas comerciales establecidas que aseguren la rentabilidad de esta

• Asegurar el buen clima laboral y trabajo en equipo, con el fin de cumplir con los objetivos del equipo y buscar cohesion en el equipo

• Construir escenarios de los modelos de llegada al mercado (diseño fino) e implementar en la zona asignada, de acuerdo a los lineamientos del Negocio Cárnico

• Aplicar las normas, estándares y responsabilidades de gestión de la calidad, ambiental y riesgo laboral definidas, garantizando el cumplimiento de los requisitos legales vigentes, del Negocio y Grupo Nutresa. (Ver matriz de responsabilidad del SIG.)

Nota: Para ver las responsabilidades en el Sistema Integrado de Gestión (SIG), dar clik en: Matriz de responsabilidades SIG

TOMA DE DECISIONES / NIVEL DE AUTORIDAD

PROPONE

• Focos de trabajo para segmentos de clientes y segmentos de productos
• Distribucion del presupuesto a clientes ejecutivos comercial

DECIDE

• Los clientes para activacion comercial
• Presupuesto por cliente para actividades de trade y modelos de inversión

TALENTOS SER NUTRESA

CONOCIMIENTOS DESEABLES

• Comprensión profunda a nivel financiero.
• Visión sistémica.
• Conocimiento experto de ventas y distribución.
• Conocimiento en las 6 C de mercados.
• Liderazgo de equipo con retos en el relacionamiento laboral colectivo.
• Diagnóstico e intervenciones mecánicas básicas del vehículo.
• Normas de tránsito.

Nota: Para ver los conocimientos y/o competencias en el Sistema Integrado de Gestión (SIG), dar clik en: Matriz de competencias SIG

RECURSOS Y MAGNITUD ASIGNADA

REDES DE INTERACCIÓN

INTERNAS

• Marcas: Manejo de la marca, conocimiento del consumidor y gestión del portafolio
• Logística: Ejecucion de la operación logística y construccion de las rutas óptimas
• Planeación de las Operaciones: Planeación de la demanda
• Desarrollo Comercial: Diseño de llegada al mercado, experiencia de clientes, propuesta de valor, procesos de apoyo a la venta, presupuesto
• DHO: Personas, liderazgo, cultura, ciclo de vida del colaborador
• Desarrollo y activación al mercado: Conocimiento y señales de las 6C del mercado
• I+D: Lanzamiento de nuevos productos o mejorados

EDUCACIÓN

EXPERIENCIA

• 3 Años en cargos comerciales que incluyan administración de fuerza de ventas.

• Requiere licencia de conducción acorde al tipo de vehículo que maneja con un tiempo de expedición no inferior a 6 meses.

Nota: En los casos en que el cargo requiera un nivel de educación específico y el ocupante actual no cumpla el requisito, la Gerencia de DHO considerará el tiempo de experiencia en el cargo o similares y la dará como válida para el requisito de Escolaridad.

INDICADORES - NIVEL OPERATIVO

Indicadores

• Ventas

• Gastos de ventas

• Devoluciones

• Descuentos

• Rotacion de cartera

• Nivel de servicio