Jefe de Ventas y Zona - CALI (Dismerca / Distribuidor Auteco)
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3 años de experiencia, Profesional
$ 5.000.000
Cali
Requisitos para aplicar a la vacante:
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En Dismerca, compañía distribuidora del Grupo Auteco, estamos en la búsqueda de nuestro próximo Líder Comercial para la zona de Cali. Si eres un profesional apasionado por la estrategia, el análisis de datos y el crecimiento de clientes clave, ¡esta oportunidad es para ti!
En Dismerca, compañía distribuidora del Grupo Auteco, estamos en la búsqueda de nuestro próximo Líder Comercial para la zona de Cali. Si eres un profesional apasionado por la estrategia, el análisis de datos y el crecimiento de clientes clave, ¡esta oportunidad es para ti!
Propósito del cargo:
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, recaudo, margen y participación en la zona asignada, gestionando clientes clave y coordinando de manera transversal con las áreas de mercadeo, operaciones, logística y cartera para maximizar el impacto comercial.
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, recaudo, margen y participación en la zona asignada, gestionando clientes clave y coordinando de manera transversal con las áreas de mercadeo, operaciones, logística y cartera para maximizar el impacto comercial.
Tus principales responsabilidades serán:
- Cumplimiento de objetivos: Asegurar los presupuestos de ventas, recaudo y margen en la zona o segmento asignado.
- Gestión de Clientes Clave: Desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave, identificando oportunidades de crecimiento y fidelización.
- Estrategia y Trade Marketing: Diseñar e implementar planes de ejecución comercial y trade marketing para potenciar la presencia de nuestros productos.
- Análisis de KPIs: Monitorear indicadores comerciales (ventas, rotación, participación de mercado) para identificar desviaciones y proponer acciones correctivas.
- Coordinación Transversal: Alinear las actividades comerciales con las áreas de mercadeo, operaciones, logística y cartera.
- Reportes y Estrategia: Elaborar reportes periódicos de gestión para la gerencia e identificar tendencias del mercado y la competencia.
¿Qué necesitas para postularte?
- Formación: Profesional en Administración de Empresas, Mercadeo, Negocios, Ingeniería Industrial o áreas afines. (Se considera formación tecnológica si cuentas con experiencia comprobada superior).
- Experiencia: Mínimo 3 años en roles de liderazgo comercial, gestión de ventas y manejo de clientes clave (KAM).
- Herramientas Digitales: Dominio avanzado de Microsoft Excel, manejo de herramientas CRM y experiencia utilizando Power BI (o similares) para el análisis de indicadores.
- Competencias: Fuerte capacidad de negociación, orientación a resultados medibles (presupuesto, recaudo, margen, conversión) y excelente habilidad de coordinación interdepartamental.
- Palabras clave:
- Líder Comercial
- Ventas
- Gestión de clientes clave
- Estrategia comercial
- Trade marketing
- KPIs comerciales
- Ejecución comercial
- Jefe de Ventas
- Coordinador Comercial
- Ejecutivo Comercial
- Sales Leader
- Commercial Leader
- Key Account Manager
Habilidades
- Microsoft Excel
- CRM comercial
- Power BI
- Herramientas de reportes comerciales
Palabras clave:
Líder Comercial, Ventas, Gestión de clientes clave, Estrategia comercial, Trade marketing
Ver empresa: DATAMAC SAS
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