Jefe Regional de Ventas

Propósito del cargo:

Diseñar, liderar y ejecutar la estrategia integral de crecimiento comercial y

posicionamiento de marca, integrando visita médica y distribución

farmacéutica, con el fin de aumentar ventas, rotación de portafolio,

recurrencia de compra, fidelización y autoridad de marca en el sector

salud.

Formación:

Profesional en Mercadeo, Administración, Comunicación, Negocios y/o

afines.

Deseable posgrado en Dirección Comercial, Growth Marketing, Estrategia

o MBA.

Experiencia o formación en sector farmacéutico, visita médica, distribución

o canales de salud.

Experiencia mínima:

• 5 a 8 años liderando áreas de mercadeo y ventas.

• 3 a 5 años en cargos directivos o de jefatura.

Habilidades estratégicas:

Pensamiento estratégico, visión de negocio, liderazgo, orientación a

resultados, análisis de datos, toma de decisiones, planeación comercial

territorial, integración entre venta ética y enfoque clínico.

Competencias personales:

Inteligencia emocional, comunicación clara, ética profesional, empatía

con el sector salud, mentalidad de construcción de marca a largo plazo,

firmeza comercial y orientación a rentabilidad.

Funciones principales:

• Diseñar estrategia integral de ventas.

• Posicionar la marca como referente en salud integrativa.

• Aumentar ventas, ticket promedio y recurrencia.

• Diseñar y ejecutar modelo de visita médica y rutas comerciales.

• Definir metas por territorio, especialidad y producto.

• Liderar equipos comerciales y de visita médica.

• Construir embudos de conversión y fidelización.

• Asegurar rotación de portafolio por canal.

• Traducir marketing en argumentos clínico–comerciales.

• Supervisar productividad de la fuerza de campo.