Gestión comercial y crecimiento de ventas

·       Elaborar el plan anual de negocios de la cuenta asignada.

·       Negociar acuerdos comerciales anuales alineados a la estrategia de mercadeo y comercial de la compañía.

·       Definir los objetivos de ventas por categoría y marca.

·       Identificar oportunidades de crecimiento.

·       Desarrollar planes de expansión de surtido.

·       Incrementar la distribución numérica y ponderada.

·       Maximizar la participación en los congeladores terceros del cliente y espacios adicionales.

·       Gestionar lanzamiento de nuevos productos.

Gestión estratégica de la cuenta

·       Construir relaciones de confianza y de largo plazo con compradores, desarrolladores de categoría y directivos del cliente.

·       Comprender claramente la estrategia del cliente.

·       Identificar oportunidades de crecimiento mutuo manteniendo el margen de rentabilidad.

·       Desarrollar planes de negocio colaborativos.

·       Liderar reuniones periódicas de revisión de resultados.

·       Apoyar a los ejecutivos comerciales de las regionales para lograr el desarrollo del cliente en todo el país.

Optimización de congeladores

·       Determinar qué congeladores generan mayor productividad según ubicación, tamaño y tipo.

·       Definir estrategias de asignación, reubicación o retiro de activos.

Negociación comercial

·       Según la estrategia comercial Negociar:

Ø  Precios.

Ø  Márgenes.

Ø  Bonificaciones.

Ø  Actividades promocionales.

Ø  Espacios preferenciales,

Ø  Exhibiciones adicionales en congeladores terceros.

Ø  Actividades de trade marketing.

·       Asegurar que los acuerdos sean rentables y ejecutados.

Gestión financiera y rentabilidad

·       Analizar estado de resultados del cliente.

·       Gestionar el G&P de la cuenta.

·       Controlar descuentos y bonificaciones.

·       Evaluar rentabilidades de promociones.

·       Gestionar cartera y días de pago.

·       Asegurar crecimiento rentable.

Gestión de categoría

·       Con el apoyo de mercadeo construir propuestas de valor que desarrollen la categoría.

·       Recomendar surtidos óptimos.

·       Apoyar en el desarrollo de planogramas.

·       Presentar análisis de categoría al cliente.

Gestión promocional y trade marketing

·       Conocer el calendario promocional del cliente.

·       Proponer y coordinar actividades con marketing.

·       Evaluar efectividad de la participación en estos planes.

·       Asegurar la correcta ejecución en el punto de venta.

·       Gestionar la presencia de los congeladores en los puntos de venta.

Inteligencia de negocio y análisis

·       Analizar la información disponible tanto interna como externa (Dunnhumby).

·       Monitorear y alertar sobre la competencia.

·       Identificar tendencias de consumo.

·       Elaborar reportes ejecutivos para presentar a la gerencia o cliente.

·       Construir escenarios de negocios.